Opportunity Recognition & Analysis ___تشخیص فرصت و تجزیه و تحلیل

تشخیص فرصت و تجزیه و تحلیل

 

 

 

 

کارآفرینی به عنوان یک
روند
n تولید و ارزیابی ایده
n تشخیص فرصت
n برنامه ریزی
n راه اندازی
n رشد
n برداشت

 

 

کارآفرین
شخصیت
n همه چیز با اشتیاق شروع می شود
n انگیزه قوی برای شخصی
دستاورد
n قادر به تشخیص
فرصت: چیزهایی را ببینید که دیگران نمی‌بینند یا
رویدادهایی که بر فرصت ها تأثیر می گذارند
به رسمیت شناختن

 

 

یک راه این است که در نظر بگیرید چه چیزی باعث انگیزه می شود
مردم به عنوان منبع فرصت:
* نیازها – شما در حال رفع آن هستید
* خواسته ها – شما در حال برآورده شدن هستید
* ترس ها – شما در حال تسکین هستید

 

منابع ایده های سرمایه گذاری جدید
n خانواده و دوستان
n تجربه قبلی
n خواندن و دنبال کردن رویدادها، روندها و غیره.
n مشاهدات – محلی و مسافرتی
n مشتری زیرک بودن
n چیزهایی که شما را آزار می دهد
n چیزهایی که به شما علاقه دارند
n تله موش های موجود را ارزیابی کنید و تله بهتری بسازید
n ویدیوی تولید ایده Serendipity

 

 

فرصت چیست؟

n فرصت تعریف شده
– فرصت مجموعه ای از شرایط مطلوب است
که نیاز به محصول، خدمات یا خدمات جدید را ایجاد می کند
ایده کسب و کار
– اکثر شرکت های کارآفرینی در یکی از دو راه اندازی می شوند
راه ها:
n برخی از شرکت ها در داخل تحریک می شوند. یک کارآفرین
تصمیم به راه اندازی یک شرکت می گیرد، یک شرکت را جستجو می کند و می شناسد
فرصت، سپس یک کسب و کار راه اندازی می کند.
n سایر شرکت ها از بیرون تحریک می شوند. یک کارآفرین
یک مشکل یا شکاف فرصت را تشخیص می دهد و الف ایجاد می کند
کسب و کار برای پر کردن آن

پنجره فرصت
n پنجره فرصت
– اصطلاح “پنجره فرصت” یک استعاره است
توصیف دوره زمانی که در آن یک شرکت می تواند
واقع بینانه وارد بازار جدیدی شوید.
هنگامی که بازار یک محصول جدید ایجاد شد، پنجره آن ایجاد می شود
فرصت ها باز می شود و افراد جدید وارد می شوند.
n در یک نقطه، بازار بالغ می شود، و پنجره از
فرصت (برای تازه واردها) بسته می شود.

رویکرد اول: مشاهده روندها

n مشاهده روندها
– اولین رویکرد برای شناسایی فرصت ها این است که
روندها را مشاهده کنید و نحوه ایجاد آنها را مطالعه کنید
فرصت هایی برای کارآفرینان برای پیگیری
– دو راه وجود دارد که کارآفرینان می توانند a
رسیدگی به روندهای تغییر محیطی:
n می توانند آنها را با دقت مطالعه و مشاهده کنند.
n آنها می توانند پیش بینی های سفارشی و تحلیل های بازار را خریداری کنند
از شرکت های تحقیقاتی مستقل
رویکرد اول: مشاهده کنید

گرایش 1: نیروهای اقتصادی
n نیروهای اقتصادی
– نیروهای اقتصادی بر سطح مصرف کنندگان تأثیر می گذارد
درآمد قابل تصرف
– هنگام مطالعه چگونگی تأثیر نیروهای اقتصادی
این مهم است که فرصت ها را ارزیابی کنیم
پول برای خرج کردن و اینکه چه کسی سعی در کاهش هزینه ها دارد.
n افزایش تعداد زنان در نیروی کار و
افزایش مرتبط آنها در درآمد قابل تصرف تا حد زیادی است
مسئول تعداد فروشگاه های لباس بوتیک است
هدف قرار دادن زنان حرفه ای که در گذشته افتتاح شده اند
چندین سال.
بسیاری از شرکت های بزرگ در تلاش برای کاهش هزینه ها هستند. کارآفرینان دارند
با راه اندازی شرکت هایی که به دیگران کمک می کنند، از این روند استفاده کردند
شرکت ها هزینه ها را کنترل می کنند

گرایش 2: نیروهای اجتماعی
(1 از 2)
n نیروهای اجتماعی
– تغییرات در روندهای اجتماعی، فرصت های جدیدی را فراهم می کند
کسب و کارها به صورت مستمر
– گسترش مستمر رستوران های فست فود،
به عنوان مثال، این اتفاق نمی افتد زیرا مردم سریع عشق می ورزند
غذا. این اتفاق می افتد زیرا مردم مشغول هستند، و
درآمد قابل تصرف داشته باشند.
– به طور مشابه، سونی واکمن توسعه نیافته است
زیرا مصرف کنندگان رادیوهای کوچکتر می خواستند اما به این دلیل
مردم می خواستند در حال حرکت به موسیقی گوش دهند.
گرایش 2: نیروهای اجتماعی

گرایش 2: نیروهای اجتماعی
(2 از 2)
نمونه هایی از نیروهای اجتماعی که به جدید اجازه می دهند
فرصت های شغلی
• الگوهای خانواده و کار.
• پیری جمعیت.
• افزایش تنوع در محل کار.
• جهانی شدن صنعت.
• تمرکز روزافزون بر مراقبت های بهداشتی و تناسب اندام.
• گسترش کامپیوتر و اینترنت.
• افزایش تعداد کاربران تلفن همراه.
• اشکال جدید سرگرمی.
گرایش 3: الف فناوری

 

گرایش 3: پیشرفت های تکنولوژیکی
n پیشرفت های تکنولوژیکی
– با توجه به سرعت سریع تغییرات تکنولوژیکی، اینطور است
حیاتی است که کارآفرینان از نو بودن خود مطلع باشند
فن آوری ها بر تجارت فعلی و آینده تأثیر می گذارد
فرصت ها.
– کل صنایع به عنوان نتیجه پدید آمده اند
پیشرفتهای تکنولوژیکی.
n مثالها شامل صنعت کامپیوتر، اینترنت،
بیوتکنولوژی و عکاسی دیجیتال
– هنگامی که یک فناوری جدید ایجاد می شود، مشاغل جدید
برای ارتقای فناوری به سطحی بالاتر.
n برای مثال، RealNetworks برای افزودن صدا شروع شد
قابلیت دسترسی به اینترنت

گرایش 4: سیاسی و
تغییرات نظارتی
n تغییرات سیاسی و مقرراتی
– تغییرات سیاسی و مقرراتی زمینه را فراهم می کند
فرصت های تجاری جدید
n برای مثال قوانینی که از محیط زیست محافظت می کنند ایجاد کرده اند
فرصت هایی برای کارآفرینان برای راه اندازی شرکت هایی که به دیگران کمک می کنند
شرکت ها از قوانین و مقررات زیست محیطی پیروی می کنند.
n به طور مشابه، بسیاری از شرکت های کارآفرینی راه اندازی شده اند
به شرکت ها کمک کنید تا با قانون Sarbanes-Oxley مطابقت داشته باشند
2002. این قانون از شرکت‌های خاصی می‌خواهد که همه آنها را حفظ کنند
سوابق، از جمله پیام های ایمیل و الکترونیکی
اسناد، حداقل برای پنج سال.

 

رویکرد دوم: حل یک مشکل
گاهی شناسایی
فرصت ها به سادگی
شامل مشاهده یک مشکل است
و یافتن راهی برای
حلش کن
این مشکلات می تواند باشد
از طریق مشاهده مشخص شد
روند و از طریق ساده تر
وسایلی مانند شهود
خوشبختی یا شانس
برخی از ایده های تجاری به وضوح هستند
برای حل یک مشکل آغاز شده است.
به عنوان مثال، Symantec Corp.
آنتی ویروس نورتون را ایجاد کرد
نرم افزار محافظت از کامپیوتر
در برابر ویروس ها
رویکرد سوم: یافتن شکاف ها

 

 

رویکرد سوم: یافتن شکاف ها در
بازار
n شکاف در بازار
– رویکرد سوم برای شناسایی فرصت ها این است که
یک شکاف در بازار پیدا کنید
– شکاف در بازار اغلب زمانی ایجاد می شود که الف
محصول یا خدمات مورد نیاز یک گروه خاص است
مردم اما بازار به اندازه کافی بزرگ را نشان نمی دهد
مورد علاقه خرده فروشان جریان اصلی یا
تولید کنندگان
n به همین دلیل است که بوتیک های لباس کوچک و تخصصی
مغازه ها وجود دارد
n بوتیک های کوچک، که اغلب لباس های طراح یا
لباس برای افراد سخت تن، مایل به حمل
کالایی که به مقدار کافی به فروش نمی رسد
وال مارت، GAP، یا JC Penney برای حمل

 

 

 

ویژگی های شخصی
کارآفرین
ویژگی هایی که باعث می شود برخی افراد در آنها بهتر شوند
شناخت فرصت ها نسبت به دیگران
تجربه قبلی شبکه های اجتماعی
عوامل شناختی خلاقیت

 

 

نمای کامل فرصت
فرآیند شناسایی
ارتباط بین آگاهی از روندهای نوظهور و
ویژگی های شخصی کارآفرین

 

 

توسعه یک کسب و کار
مفهوم
n مفهوم کسب و کار مختصر است
توصیف فرصتی که
شامل چهار عنصر ضروری است:
1. تعریف مشتری
2. ارزش پیشنهادی و قانع کننده
داستان
3. محصول/خدمت
4. کانال توزیع

 

 

آماده سازی امکان سنجی
تجزیه و تحلیل / تست سریع
n آیا مشتری و بازار وجود دارد
اندازه کافی برای ایجاد مفهوم
قابل دوام
n سرمایه مورد نیاز برای شروع را انجام دهید،
بر اساس برآورد فروش و
هزینه ها، منطقی است؟
n می تواند راه اندازی مناسب یا
تیم موسس جمع آوری شود
به طور موثر مفهوم را اجرا کنید؟

 

مفهوم کسب و کار
رهنمودها
n محصول یا خدمات شما چیست؟
ارایه شده؟ دقیق باشید، جزئیات بدهید
شرح. به محصول یا کسب و کار خود الف کنید
نام.
n ویژگی ها و مزایای آن چیست
محصول یا خدمات؟ چه ارزشی دارند
مشتریانی که از محصول شما دریافت می کنند
یا خدمات؟

 

مفهوم کسب و کار
رهنمودها
n محصول یا خدمات چگونه است
متمایز از دیگران در
بازار؟ چرا متفاوت است و چیست
آن را خاص می کند؟
n گزاره ارزش چیست؟
چه مشکل یا نیازی دارید
محصول/خدمت انجام شود؟

 

مفهوم کسب و کار
رهنمودها
n مشتری کیست؟ شما کیست
مشتری کامل؟ آیا شما می فروشید به
یک واسطه یا به کاربر نهایی؟ چگونه خواهد بود
آنها را پیدا می کنی؟ تقاضا برای چیست
محصول یا خدمات شما؟ آیا به اندازه کافی وجود دارد
از آنها برای حمایت از پیش بینی های فروش شما؟

 

مفهوم کسب و کار
رهنمودها
n چگونه محصول خود را دریافت خواهید کرد یا
خدمات به مشتری شما؟ را توصیف کنید
زنجیره ارزش محصول یا خدمات (توزیع
سیستم). چه تاکتیک های بازاریابی را در نظر خواهید گرفت
استفاده کنید؟ برای آن چه هزینه ای می خواهید بپردازید؟
هزینه تولید شما چقدر است
محصول یا خدمات؟ میدونی چیه
هزینه مسابقات؟ ورود چگونه خواهد بود
محصول شما به بازار اثر می گذارد
قیمت؟

 

نمودار مدل کسب و کار
n ابزار/الگوی بصری برای توسعه جدید
مدل های کسب و کار.
n به شما امکان می دهد توصیف، طراحی، چالش،
مدل کسب و کار خود را اختراع و تغییر دهید.
n نه حوزه کلیدی برای توصیف، اعتبارسنجی و
محوری
چگونه قطعات همه جا می شوند
با یکدیگر؟
n نسل ایده – اکنون
n عناصر کلیدی مدل کسب و کار را پوشش دهد
بوم در طول هفته
– شناسه مشتری و بازاریابی
– شبکه و منابع کارآفرینی
– رهبری / تیم خود را بسازید
– تامین مالی کسب و کار شما

 

n عناصر ارائه
– مفهوم
– محصول/خدمات
– صنعت و بازار/مشتری
– تیم موسس
– نیازسنجی مالی
n حوزه های ثانویه مورد توجه:
– انتقال دانش از فرآیند
– فرافکنی برای موفقیت
– کیفیت ارائه (دقت، وضوح، سازماندهی،
منسجم)
– پرسش و پاسخ (پاسخ های مربوطه، آمادگی، دانش)
سوالات؟
تشخیص فرصت
& تحلیل و بررسی
ارائه شده توسط: جولی مسینگ
دانشگاه ایالتی کنت
jmessing@kent.edu