ارائه یک ایده تجاری و راه اندازی یک کسب و کار می تواند دشوار و پیچیده به نظر برسد. چیزهای زیادی وجود دارد که باید در نظر بگیرید، از ایده عالی گرفته تا ثبت شرکت ، از همه راه ها تا برنامه ریزی تجاری، جمع آوری سرمایه و خیلی چیزهای دیگر.

• قبل از شروع کار خود را به عنوان یک کارآفرین بشناسید
• ایجاد ایده های تجاری جدید
• تحقیق در مورد اعتبار ایده های شما
• آزمایش فرضیه کسب و کار خود در دنیای واقعی
• ایجاد یک طرح کسب و کار اولیه
• تنظیم ساختار قانونی مناسب برای کسب و کار شما
• درک تعهدات مالی، حسابداری و مالیاتی خود
• محافظت از کسب و کار شما از منظر قانونی و بلایا (بیمه)
• ایجاد هویت برای کسب و کار شما از جمله ساخت برند و وب سایت
• ملزومات کسب و کار خود از جمله راه اندازی اینترنت و لوازم ثابت را مرتب کنید
• گزینه های تامین مالی برای شروع کسب و کار شما از جمله سرمایه گذاری، کمک های بلاعوض، وام و موارد دیگر
• ابداع استراتژی های اولیه بازاریابی و فروش
• ایجاد تیم اولیه خود از جمله استخدام، مدیریت و فرهنگ شرکت
• کسب و کار خود را با حفظ شغل تمام وقت شروع کنید

اکیداً توصیه می‌کنم که اگر تازه شروع به یک کسب‌وکار جدید کرده‌اید، این راهنما را از ابتدا تا انتها بخوانید، اما اگر می‌خواهید ادامه دهید، فهرستی از مطالب در زیر با پیوندهای سریع به بخش‌ها و زیربخش‌ها وجود دارد.

این راهنما برای کارآفرینان بریتانیایی طراحی شده است، اما بیشتر آن مربوط به کارآفرینانی است که کسب و کاری را در هر کجا راه اندازی می کنند، فقط بخش های مالی و حقوقی آن به طور قابل توجهی متفاوت است.

1. قبل از شروع کار خود را به عنوان یک کارآفرین بشناسید

راه اندازی یک کسب و کار فرآیندی است که نیاز به تفکر بسیار زیاد و بررسی دقیق دارد. ابتدا باید نقاط قوت ، ضعف و مهارت های خود را به خوبی بررسی کنید . این به شما این امکان را می دهد که شروع کنید به اینکه چه کاری می توانید انجام دهید و چه کاری نمی توانید انجام دهید فکر کنید. مهم است که از اینجا شروع کنید حتی اگر از قبل بهترین ایده کسب و کار دنیا را دارید، زیرا ممکن است مهارت ها یا ویژگی های شخصیتی را نداشته باشید که بتوانید آن را به یک تجارت موفق تبدیل کنید. شما می خواهید ایده های تجاری را در جایی که طبیعتاً برای موفقیت مناسب تر هستید، ارائه دهید، به عنوان مثال:

• فردی با سطح مناسبی از مهارت های برنامه نویسی به خوبی با راه اندازی یک آژانس توسعه وب سازگار است.
• فردی که بازه توجه کوتاهی دارد ممکن است نخواهد کسب و کارهای مرتبط با حسابداری را در نظر بگیرد.
• فردی که از صحبت کردن با افراد جدید لذت نمی برد، کسب و کاری را که به شدت با مشتری مواجه است در نظر نمی گیرد.

اینها فقط سه مثال کلی هستند، اما ایده ای از روند فکر به شما می دهد. نکته مهم این است که خود و تیم خود را بشناسید، و اینکه آیا برای هر ایده تجاری، زمینه های تجاری یا انواع خاصی از کسب و کار مناسب هستید. به شما این امکان را می دهد که ایده های خود را شروع کنید و کسب و کارهایی را که می توانید شروع کنید محدود کنید.

انگیزه خود را برای راه اندازی یک کسب و کار کشف کنید

قبل از شروع یک کسب و کار، باید کاملاً روشن باشید که چرا آن را انجام می دهید. این ممکن است بدیهی به نظر برسد، اما در واقع دلایل زیادی وجود دارد که چرا یک نفر باید به دلیل عدم اطمینان در شروع یک تجارت، به امنیت شغل و حرفه پشت کند. بنابراین هرچه بیشتر در مورد آنچه دقیقاً در تلاش برای رسیدن به آن هستید آگاه باشید، شانس بیشتری برای دستیابی به آن خواهید داشت.

ثروت، قدرت، شهرت، نجات جهان؟ بیشتر کارآفرینان با ترکیبی از موارد فوق انگیزه پیدا می کنند، اگرچه اکثر آنها دوست ندارند آن را بپذیرند. درک اینکه چه چیزی شما را به راه اندازی یک کسب و کار سوق می دهد، عامل اصلی در تعیین نوع کسب و کاری است که باید شروع کنید. چرا؟ زیرا زمانی که کسب‌وکاری که راه‌اندازی می‌کنید با جاه‌طلبی‌های شخصی همسو نباشد ، احتمال شکست شما بسیار بیشتر است.

شما باید از همان ابتدا مطمئن شوید که اهداف و انگیزه شخصی شما با تجارت شما سازگار است، به عنوان مثال:

• کسی که به دنبال ثروت است ممکن است بخواهد به شرکت‌هایی در صنعت خدمات مالی نگاه کند، جایی که ارزش‌گذاری و درآمد فین‌تک معمولاً بسیار بالاتر از سایر مشاغل تازه‌کار است.
• کسی که به دنبال قدرت و نفوذ است می تواند از طریق هر شکلی از تجارت رسانه ای به این امر دست یابد.
• کسی که به دنبال شهرت است ممکن است برای یک تجارت مرتبط با سرگرمی مناسب باشد.
• کسی که می‌خواهد جهان را نجات دهد، ممکن است تجارتی را برای مقابله با تغییرات اقلیمی از طریق انرژی‌های تجدیدپذیر راه‌اندازی کند.

درک دلیل راه اندازی یک کسب و کار بسیار مهم است تا بتوانید روی ایده های تجاری تمرکز کنید که به شما کمک می کند به جایی که می خواهید برسید.

مطمئن شوید که دلیل خوبی برای شروع است

در واقع، بعید است که شما فقط یک دلیل برای شروع یک کسب و کار داشته باشید. احتمالاً ترکیبی از چندین مورد از آنها است. بنابراین توجه داشته باشید که اهداف ممکن است با یکدیگر تضاد داشته باشند. به عنوان مثال، ایجاد یک کسب و کار خانوادگی طولانی مدت برای انتقال به نسل ها، ممکن است با ثروت جدی ناسازگار باشد، زیرا ممکن است متوجه شوید که برای درک ارزش کامل کسب و کار، نیاز به فروش آن دارید.

در حالی که ایجاد یک کسب و کار موفق تنها برای به دست آوردن پول زیاد امکان پذیر است ، در واقعیت، اگر حداقل یک عامل دیگر به عنوان انگیزه وجود نداشته باشد، کار سختی خواهد بود. این به این دلیل است که بین راه اندازی یک کسب و کار و دریافت پول از آن – اگر هرگز – ممکن است سال ها طول بکشد و در طول مسیر کار سختی که لازم است بسیار زیاد است و احتمال شکست بسیار واقعی است.

بعید است که صرف امید خود به یک ظرف طلای احتمالی در آینده برای حفظ شما در دوران سخت کافی باشد. پس مطمئن شوید که دلیل خوبی دارید، سخت کار کنید و از سواری لذت ببرید!

علایق کارآفرینی خود را درک کنید

وقتی نوبت به راه اندازی یک کسب و کار می رسد، اگر به آن علاقه دارید، احتمال موفقیت شما بیشتر خواهد بود. دلیل اصلی این امر ساده است: شما در کسب و کاری که به آن علاقه دارید سخت تر کار خواهید کرد و پشتکار بیشتری خواهید داشت، بنابراین احتمال موفقیت در آن بیشتر خواهد بود. اغلب تنها تفاوت بین کارآفرینی که یک کسب و کار موفق راه اندازی می کند و کارآفرینی که شکست می خورد، اشتیاق است.

منطق حکم می کند که اگر می خواهید یک کسب و کار موفق داشته باشید، باید در زمینه ای شروع کنید که از قبل به آن علاقه دارید. برای شروع فهمیدن اینکه به چه مشاغل یا زمینه‌هایی از کسب‌وکار علاقه دارید یا می‌توانید به آن علاقه داشته باشید، با فکر کردن به حوزه‌ها، فعالیت‌ها و چیزهایی که به آنها علاقه دارید ، یعنی مواردی که به شما علاقه دارند و در مورد آنها نظرات قوی دارید، شروع کنید، برای مثال:

• کسی که عاشق پیاده روی است ممکن است به فکر راه اندازی یک تجارت مسافرتی باشد.
• کسی که عاشق لگو است ممکن است به یک تجارت اسباب بازی یا ساخت و ساز فکر کند.
• کسی که تمام زندگی خود را با اشتیاق به موسیقی سپری کرده است، ممکن است یک شرکت مرتبط با صدا راه اندازی کند

هنگامی که به ایده های کسب و کار آفلاین یا آنلاین فکر می کنید، به خاطر داشته باشید که راه اندازی هر کسب و کاری به اندازه کافی سخت است، اگر مطمئن شوید که آن کسب و کاری است که به آن علاقه دارید، احتمال موفقیت شما بسیار بیشتر است.

آیا سن مناسبی برای راه اندازی کسب و کار دارید؟

سوالاتی مانند میانگین سنی یک بنیانگذار استارت آپ چقدر است، سن بهینه برای موسس شدن چقدر است و آیا ممکن است برای راه اندازی یک استارتاپ خیلی پیر یا خیلی جوان بود. نمودار از HBR نشان می دهد توزیع سنین از بنیانگذاران میلیارد دلار، سرمایه گذاری، سرمایه حمایت شرکت های خصوصی.

این توزیع جالبی است که به طور غیرقابل انکاری به نفع افراد بین 20 تا 35 سال است. البته، این شرکت‌های ۱ میلیارد دلاری، نقاط پرت هستند و مجموعه داده بسیار کمی از کل استارت‌آپ‌ها را نشان می‌دهند. با این اوصاف، نمودار جالبی است که باید به آن توجه کرد، زیرا در نهایت، برای کسانی از ما که استارت‌آپ‌ها را راه‌اندازی می‌کنند، آیا این آرزوی نهایی نیست که همه ما در درازمدت به دنبال آن هستیم؟ برای کسانی که در این گروه سنی قرار می گیرند، علائم خوب است. حتی فرد ویلسون، سرمایه‌گذار پرکار مستقر در نیویورک، نقل‌قول کرد که همانطور که مقاله اشاره می‌کند، «فناوری نسبت به نسل جوان تعصب دارد».

برخلاف نمودار بالا، بنیاد کافمن مطالعه‌ای انجام داد و گزارشی با عنوان « آناتومی یک کارآفرین » منتشر کرد. آنها میانگین سنی بنیانگذاران را 40 سال دریافت کردند. البته، من می توانم به تعدادی از مزایای انتظار تا این سن برای راه اندازی یک شرکت فکر کنم. بارزترین آن سالها تجربه است.

در نهایت سن نباید عامل محدود کننده موفقیت باشد. در مورد سنین خاص مزایا و معایبی وجود دارد، و برخی از افراد ممکن است به هر طریقی تعصب داشته باشند. در مورد راه اندازی یک استارتاپ اغلب به شرایط و روند فکری افراد بستگی دارد. همیشه دلایلی وجود خواهد داشت که از این کار غوطه ور نشویم، اما در واقعیت آیا این دلایل حتی معتبر هستند ؟

اگر به فکر راه اندازی یک استارتاپ هستید، سن شما باید بسیار پایین تر از فهرست عواملی باشد که در نظر می گیرید. با توجه به اینکه استارت‌آپ‌ها همان ترن هوایی هستند، طیفی از احساسات، از اوج‌ترین تا پایین‌ترین سطحی که هر بنیان‌گذار به صورت روزانه تجربه می‌کند، مزایا یا منفی‌های ناشی از سن بنیان‌گذار را کاهش می‌دهد. معیارهای زیادی وجود دارد که بنیانگذاران استارت آپ می توانند در هر مقطع زمانی به آنها توجه کنند. به نظر من سن نباید یکی از آنها باشد. نظرتون چیه؟

2. ارائه ایده های تجاری عالی

ارائه یک ایده تجاری نسبتا آسان است، ارائه یک ایده تجاری عالی دشوار است. برای موفقیت شما بسیار مهم است که هنگام شروع کار، قبل از تصمیم گیری در مورد ایده نهایی که به جلو خواهید رفت، تا آنجا که ممکن است ایده ها را بررسی کنید.

در این بخش، شما را در مسیر یافتن یک ایده تجاری عالی راهنمایی می کنیم که بتوانید آن را به یک کسب و کار موفق، سودآور و ارزشمند تبدیل کنید.

شروع به تولید ایده های تجاری کنید

اکنون زمان آن است که ایده‌های خود را شروع کنید، این اغلب یک فرآیند طولانی و زمان‌بر است، اما کمی صبر داشته باشید و ایده‌های خارق‌العاده‌ای را زنده خواهید کرد. در زیر توصیه هایی در مورد چگونگی شروع فرآیند ایده پردازی و ارائه ایده های تجاری عالی خواهید یافت!

مشکلی را حل کنید که مشتریان بالقوه به آن اهمیت می دهند

با فکر کردن در مورد مشکلات مهمی که می توانید حل کنید و چگونه شروع کنید. بسیاری از شرکت‌های موفق مأموریتی را برای حل مشکلات واقعی که میلیون‌ها نفر را تحت تأثیر قرار می‌دهند و ارائه راه‌حل از طریق محصولات و خدمات خود آغاز کردند.

به عنوان مثال، تسلا با هدف ساخت خودروهای جهان صرفاً الکتریکی شروع به کار کرد و آنها در راه ساختن یک تجارت چند میلیارد دلاری بسیار موفق هستند.

محل ارائه راه حل بهتر را مشخص کنید

به دنبال حوزه‌هایی باشید که راه‌حل‌ها از قبل در دسترس هستند، اما می‌توانید بهتر از شرکت‌های موجود در مورد کارایی، نوآوری یا هزینه انجام دهید.

به عنوان مثال، اپل بیش از یک دهه پیش به عنوان یک شرکت ضعیف با یک محصول نوآورانه جدید وارد بازار تلفن همراه شد و اکنون یک رهبر بازار است. علیرغم این واقعیت که این فناوری سال ها در دسترس بود، هیچ کس سطح نوآوری آیفون را به بازار نیاورده بود.

ارزان تر از سایر مشاغل باشد

شما باید به دنبال مناطقی باشید که بتوانید در آن صرفه جویی قابل توجهی برای مشتری در مقابل رقبا ایجاد کنید. این نوع کسب‌وکارها، به‌ویژه در دوران رکود، بسیار سریع رشد می‌کنند.

برای مثال، پاوندلند نمونه‌ای عالی از این نوع کسب‌وکار است، زیرا از زمان آغاز به کار، قیمت آن به عنوان وجه تمایز اصلی نسبت به رقبای خود، مورد استفاده قرار می‌گیرد. از طریق ارائه پایین ترین قیمت ممکن در طیف وسیعی از محصولات مصرفی، کسب و کار به یک زنجیره بسیار موفق در خیابان های بزرگ تبدیل شده است.

در یک بازار سنتی در حال تغییر، نوآوری کنید

آیا زمینه ای از کسب و کار یا صنعتی وجود دارد که در 10-100 سال گذشته نوآوری زیادی به خود ندیده باشد؟ این امر اغلب در صنایع غیرفناوری که به کندی تغییرات را پیش می برند در حالی که وضعیت موجود سودآور است، صدق می کند.

این صنایع اغلب فرصت های فوق العاده ای دارند تا با فناوری ها، نوآوری ها، سیستم ها و روش های جدید، آنها را مختل کنند. به عنوان مثال، اخیراً صنعت تاکسیرانی به سرعت با معرفی اوبر در نحوه یافتن و استخدام تاکسی‌ها نوآوری کرده است.

یک کسب و کار برای نیاز یا بازار آینده بسازید

سعی کنید به آینده بیندیشید که جهان در 5 یا 10 سال آینده چگونه خواهد بود؟ فکر کردن به آینده به شما این امکان را می دهد که در مورد بازارها و جایگاه های جدیدی فکر کنید که ممکن است به دلیل نوآوری ها و فناوری های جدید باز شوند.

به عنوان مثال، ارزهای رمزنگاری شده مانند بیت کوین در چند سال گذشته به خودی خود به بازارهای مهمی تبدیل شده اند که اکوسیستم کاملی از فناوری و ارائه دهندگان زیرساخت در اطراف آن توسعه یافته اند.

کسب و کارهای دیگر را کپی کنید و بهتر باشید

بعید است، مگر اینکه شما در خط مقدم تکنولوژی باشید، که ایده های تجاری شما منحصر به فرد باشد. بسیاری از بزرگ‌ترین شرکت‌های جهان انقلابی نبودند، با این حال با بازیکنان توسعه‌یافته وارد بازار شدند و از بقیه بهتر عمل کردند.

برای ایجاد یک کسب و کار درخشان، لازم نیست اصلی ترین ایده را داشته باشید، فقط باید آن را بهتر از هر کس دیگری انجام دهید! برای مثال، مایکروسافت از ناکجاآباد بیرون آمد و هر رقیب دیگری را شکست داد و در اوایل دهه 1990 به ارائه‌دهنده سیستم عامل غالب تبدیل شد.

سرگرمی خود را به یک تجارت تبدیل کنید

یک پرش منطقی این است که یک سرگرمی را انتخاب کنید و آن را به یک تجارت واقعی تبدیل کنید. چرا؟ سرگرمی چیزی است که قبلاً در مورد آن زیاد می دانید، به وضوح به آن علاقه دارید و می دانید که از کجا شروع کنید. به عنوان مثال، منطقی است که از جمع آوری مدل ها به فروش مدل ها برویم.

به یک تجارت جهانی فکر کنید

جهان اکنون مکانی بسیار جهانی است، اگر شما می خواهید می توانید در چین کسب و کاری داشته باشید و آن را از نیوزلند اداره کنید. جهانی شدن و فناوری امکانات بسیار زیادی را برای راه اندازی کسب و کار در بازارهای جدید و نوظهور در سراسر جهان ارائه می دهد.

اگر شرایط برای مدل کسب و کار شما در بازار کشور خود مناسب نیست، به دنبال کشوری باشید که در آن شرایط وجود دارد. برای مثال، Rocket Internet کسب و کار چند میلیارد دلاری خود را با کپی کردن مدل‌های کسب‌وکار نوآورانه از بازارهای توسعه‌یافته و بردن آنها به بازارهای کمتر توسعه‌یافته که تنها شرکت بودند، ایجاد کرد.

خودتان را به یک ایده تجاری محدود نکنید

به راحتی می توان به یک ایده اکتفا کرد، اما برای اینکه بهترین فرصت را برای رسیدن به یک ایده عالی به خود بدهید، بهتر است چند مورد را برای بررسی و مقایسه انتخاب کنید.

اگر گیر کرده اید، دیگر فکر نکنید

وقتی نوبت به ایده‌پردازی می‌شود، می‌توانید بیش از حد به آن فکر کنید، بنابراین اگر گیر کرده‌اید دیگر به آن فکر نکنید . خیلی اوقات، وقتی فعالانه درباره چیزی فکر نمی کنید، راه حل یا ایده بعداً به سراغ شما می آید.

3. درباره ایده های تجاری خود تحقیق کنید

این مرحله تماماً در مورد تحقیق درباره ایده کسب و کار شما تا حد امکان است تا تصمیم بگیرید که آیا ایده یا ایده های شما می تواند به یک تجارت عالی تبدیل شود. برای ارزیابی و مقایسه هر کدام، می‌خواهید درک روشنی از نکات زیر داشته باشید.

بازار هدف خود را تعریف و تحلیل کنید

آیا بازاری برای کسب و کار، محصول یا خدمات وجود دارد و آیا به اندازه کافی بزرگ است که از اهداف شما پشتیبانی کند ؟ شما همچنین باید چشم انداز رقابتی را در نظر بگیرید و بدانید رقبای اصلی شما چه کسانی هستند. نقاط ضعف و قوت آنها و شما و همچنین فرصت ها و تهدیدهای بازار را تجزیه و تحلیل کنید. شما می خواهید یک ایده روشن از بازار کلی و نحوه قرار گرفتن تجارت شما در آن داشته باشید.

ببینید آیا تقاضا برای محصول یا خدمات شما وجود دارد یا خیر

آیا تقاضای مستقیم برای کالاهای شما وجود دارد یا باید به مشتریان در مورد نیاز به محصول یا خدمات خود آموزش دهید؟

مشتریان بالقوه خود را درک کنید

اگر در حال فروش B2B هستید، باید ایده روشنی از مشتریان بالقوه خود داشته باشید، از جمله اطلاعات جمعیت شناختی و جزئیات کسب و کار.

یک برنامه بازاریابی و فروش داشته باشید که منطقی باشد

داشتن درک خوب از نحوه دستیابی به مشتریان بالقوه و افزایش سهم بازار برای موفقیت بسیار مهم است. به طور خاص، درک اینکه چه فعالیت ها و کانال های بازاریابی و فروش و چگونه باید دنبال کنید.

مطمئن شوید که مدل کسب و کار شما کار خواهد کرد

آیا مدل کسب و کار شما با توجه به بازار فعلی و مشتریان بالقوه می تواند کارساز باشد؟ این اغلب یک نکته نادیده گرفته می شود، اما بسیاری از استارت آپ ها شکست می خورند زیرا مدل کسب و کار آنها عمل نمی کند.

برای کسب و کار خود بودجه پیدا کنید

آیا راه اندازی کسب و کار شما هزینه زیادی دارد؟ این یک عامل کلیدی در مورد اینکه آیا کسب و کار شما می تواند کار کند یا خیر است، زیرا به منابع و توانایی شما برای تامین مالی در صورت نیاز بستگی دارد ، به عنوان مثال کمک های مالی کسب و کار کوچک ، فرشتگان تجاری ، سرمایه گذاری خطرپذیر ، فاکتورهای مالی یا وام های تجاری بانکی .

4. فرضیه کسب و کار خود را آزمایش کنید

هنگامی که چند ایده کسب و کار به طور کامل تحقیق کردید، وقت آن است که به سرعت آزمایش کنید و تأیید کنید که آیا فرضیه کسب و کار پیشنهادی شما در دنیای واقعی کار می کند یا خیر. بسیاری از کارآفرینانی که این مرحله را رد می‌کنند، در نهایت زمان زیادی را برای تعقیب سرمایه‌گذاری‌هایی که هرگز کارساز نیستند تلف می‌کنند. بنابراین اکنون که مشخص کرده‌ایم حرکت خوبی برای آزمایش ایده‌ها و تحقیقات شما است، این بخش راه‌های مختلف بازار را برای آزمایش ایده‌های مختلف بررسی می‌کند.

هنگام اندازه گیری عملکرد دقیق باشید

هنگام آزمایش یک کسب‌وکار پیشنهادی، می‌توانید عملکرد هر سرمایه‌گذاری را به روش‌های مختلف ارزیابی کنید، بنابراین مهم است که در ابتدا آنچه را که می‌خواهید اندازه‌گیری کنید تا موفقیت یا شکست را اندازه‌گیری کنید، مهم است . در اینجا برخی از اقدامات پیشنهادی برای شروع شما آورده شده است:

• چقدر می توانید درآمد داشته باشید / چند محصول می توانید بفروشید؟
• چقدر می توانید علاقه مشتری ایجاد کنید؟
• چقدر مطبوعات/بدنامی می توانید ایجاد کنید؟

روش های مختلف تست

طبق عنوان این بخش، باید سریع‌ترین، ارزان‌ترین و قوی‌ترین راه ممکن را برای آزمایش محل کسب‌وکار خود بیابید و به کار بگیرید. نحوه انتخاب شما برای انجام این کار تا حد زیادی به ایده کسب و کار شما بستگی دارد، در زیر برخی از محبوب ترین روش هایی که با معیارهای بالا مطابقت دارند آورده شده است.

یک صفحه فرود ایجاد کنید و بازاریابی ایمیلی را انجام دهید

اگر خدمات یا کسب‌وکار مبتنی بر راه‌حل خاصی دارید و کانال فروش اصلی شما آنلاین است، این اغلب سریع‌ترین راه برای آزمایش است:

• یک وب سایت سریع یک صفحه ای راه اندازی کنید (برای افراد غیر فنی Wix راه حل خوبی است).
• آن را حرفه ای جلوه دهید و احساس کنید (شما می توانید یک آرم/مارک 5 دلاری از Fiverr دریافت کنید).
• خدمات/راه حل های خود را فهرست کنید.
• یک ایمیل تماس اضافه کنید.
• ایمیل های خریداران بالقوه ایده آل را پیدا کنید و در مورد خدمات خود با آنها تماس بگیرید.

سپس ارتباطات را مدیریت کنید و ببینید که آیا کسی علاقه مند است یا خیر، اگر نه دلیلش را بپرسید و پافشاری کنید.

یک فروشگاه آنلاین بسازید و تبلیغات بخرید

اگر ایده شما شامل فروش آنلاین محصولات است:

• یک فروشگاه آنلاین سریع ایجاد کنید (WordPress، Shopify یا BigCommerce گزینه های خوبی هستند).
• یک نام تجاری اضافه کنید و همه چیز را حرفه ای جلوه دهید.
• گرافیک های ساختگی محصولات خود را اضافه کنید.
• اطلاعات تماس را اضافه کنید و یک ایمیل را مرتب کنید.
• 25 پوند برای تبلیغات فیس بوک خرج کنید و ببینید چقدر کلیک، فروش و چقدر درآمد می توانید داشته باشید.

یک غرفه بازار راه اندازی کنید و بفروشید

اگر در حال راه‌اندازی یک کسب‌وکار مبتنی بر محصول هستید و روش فروش اصلی شما حضوری خواهد بود، یک راه مقرون‌به‌صرفه برای آزمایش کسب‌وکارتان این است که نسخه‌های اولیه محصول خود را بسازید و یک میز در بازار یا جشنواره محلی خود رزرو کنید.

شما می توانید از طریق فروش و بازخورد مشتری ارزیابی کنید که آیا فرضیه موفقیت آمیز است یا خیر و بازخورد ارزشمندی را در مورد اینکه چگونه می توانید فرض را به سمت موفقیت در صورت شکست سوق دهید به دست آورید. اسموتی های بی گناه قبل از تبدیل شدن به یک کسب و کار (و بعداً توسط Coke به مبلغ صدها میلیون خریداری شد) محصولات خود را در یک جشنواره آزمایش کردند.

فروش تلفنی (فروش از راه دور)

یکی از بهترین راه‌ها برای دریافت بازخورد کیفی معنادار این است که خریدار ایده‌آل محصول خود را در لینکدین پیدا کنید، برای مثال، شماره تلفن او را ردیابی کنید و تا آنجا که ممکن است تماس/پیشنهاد دریافت کنید تا بازخورد و تعداد پیش‌سفارش‌هایی که دارید جمع‌آوری کنید. می توان.

5. یک طرح تجاری ایجاد کنید

در این مرحله شما ایده کسب و کاری را که قرار است به یک کسب و کار تبدیل کنید انتخاب کرده و آن را آزمایش کرده اید، اکنون زمان آن است که یک طرح کسب و کار تهیه کنید تا با جزئیات اهداف کسب و کار خود و نحوه برنامه ریزی برای دستیابی به آنها را مشخص کنید.

طرح کسب و کار تمرینی عالی برای مرتب کردن افکارتان است و به شما این امکان را می‌دهد تا کسب‌وکارتان را به شکلی ساختاریافته برای خودتان برنامه‌ریزی کنید و به این ترتیب طرف‌های خارجی مانند سرمایه‌گذاران یا شرکا بتوانند بفهمند که شما در تلاش برای دستیابی به چه چیزی و چگونه هستید.

برنامه ریزی عالی از همان ابتدا می تواند تفاوت بین کسب و کاری که موفق و به خوبی اجرا می شود و کسب و کاری که شکست می خورد، باشد. در این بخش راهنمایی در مورد نحوه ایجاد یک طرح تجاری عالی خواهید یافت.

عناصر کلیدی یک طرح کسب و کار

طرح کسب و کار شما باید شامل بسیاری از عناصر کلیدی باشد و از یک ساختار ساده و واضح پیروی کند. همیشه هدف خود را ایجاد یک طرح کسب و کار داشته باشید که هر کسی بتواند آن را انتخاب کند و بفهمد کسب و کار شما چیست، اهداف آن چیست و چگونه می‌خواهید به آنجا برسید. این به معنای تقسیم آن به بخش های واضح است.

خلاصه اجرایی

خلاصه اجرایی مقدمه ای بر برنامه شما، محتوای آن و مروری بر همه چیز در طرح تجاری شماست. این باید یک نمای کلی کوتاه، مختصر و روشن از آنچه که کسب و کار شما است و آنچه می خواهید انجام دهید در بیش از دو پاراگراف به خواننده ارائه دهد.

صفحه مطالب

خوانندگان طرح شما اغلب می خواهند به بخش های خاصی که به آنها علاقه دارد بپرند. یک صفحه محتوا به آنها اجازه می دهد تا به سرعت به بخش مناسب حرکت کنند.

مدل کسب و کار و محصولات/خدمات

در اینجا باید مدل کسب و کار خود را مشخص کنید و محصولات، خدمات و راه حل هایی که ارائه می دهید چیست.

مشتری، بازار و رقابت

در این بخش، باید درک روشنی از مشتری ایده‌آل خود، بازار محصول، خدمات یا راه‌حل خود (همچنین بازار خود را به وضوح تقسیم بندی کنید ) و درک درستی از چشم‌انداز رقابتی، از جمله اینکه رقبای شما چه کسانی هستند و کجا هستید، نشان دهید. در بازار در مقایسه با آنها.

بازاریابی و فروش

این بخش در مورد نشان دادن یک برنامه واضح از دیدگاه بازاریابی و فروش در مورد چگونگی دستیابی به اهداف خود است، خواه مقیاس، درآمدزایی یا هر تاکتیک دیگری باشد.

امور مالی و پیش بینی ها

شما می خواهید وضعیت مالی فعلی خود و هر گونه پیش بینی برای پیشرفت کسب و کار خود را نشان دهید. همیشه مطمئن شوید که در مورد پیش‌بینی‌های مالی واقع‌بینانه عمل می‌کنید، در برخی موارد باید از آنها حمایت کنید!

تیم

یک بخش کوتاه در مورد تیم فعلی خود، چه کسانی هستند و صلاحیت/تجارب آنها بگنجانید. اگر برنامه های توسعه ای برای منابع انسانی دارید، باید آنها را نیز در اینجا درج کنید.

خلاصه طرح کسب و کار

این بخش باید کل کسب و کار و برنامه های تجاری شما را از طریق نکات کلیدی در قالب نقطه بولتن نشان دهد و جزئیات تماس را ارائه دهد تا خواننده بتواند به راحتی با شما در تماس باشد.

چگونه یک طرح تجاری بنویسیم

نوشتن یک طرح کسب و کار زمانی که شروع به کار می کنید اغلب یک کار جدید، پیچیده و گاهی طاقت فرسا است. با این حال، قوانین طلایی وجود دارد که باید هنگام نوشتن در نظر بگیرید که زندگی شما را بسیار آسان تر می کند!

نوشته خود را کوتاه نگه دارید

اطمینان حاصل کنید که نوشته خود را تا حد امکان خلاصه کرده و کوتاه کنید زیرا این کمک می کند برنامه شما بسیار واضح باشد. این به شما کمک می کند تا ایده های خود را سازماندهی کنید، اما مهمتر از همه، درک آن را برای طرف های خارجی بسیار آسان تر می کند.

مطمئن شوید که همه چیز مرتبط است

گنجاندن اطلاعات نامربوط در طرح تجاری خود بسیار آسان و وسوسه انگیز است. این اطلاعات اضافی معمولاً ارتباط شما را کارآمدتر می کند و درک ایده را سخت تر می کند.

برای خلاص شدن از شر هر گونه مطالب نامربوط، پس از اتمام یک بخش، یک بررسی سریع انجام دهید و از شر هر چیزی که در آن بخش به نکته اصلی شما کمک نمی کند یا به آن اضافه نمی کند خلاص شوید.

گرامر و املا را به طور کامل بررسی کنید

اگر حتی این شانس وجود دارد که طرف‌های خارجی در مقطعی طرح کسب و کار شما را بخوانند، املا و دستور زبان خود را عالی کنید. مانند هر سند دیگری، اگر اشتباهات املایی و دستوری وجود داشته باشد، اعتبار و گاهی معنی را از دست می دهید.

یک بیانیه ماموریت ساده ایجاد کنید

بیانیه ماموریت باید به طور خلاصه توضیح دهد که هدف کلی کسب و کار شما چیست، به عنوان مثال، ماموریت می تواند این باشد: کاهش تأثیر زباله های پلاستیکی بر محیط زیست.

اهداف روشنی را تعیین کنید

اهداف SMART را با مشخص کردن آنچه می‌خواهید در کسب و کار و در حوزه‌های فردی به دست آورید، تعیین کنید.

نحوه رسیدن به آنجا را بیان کنید

ساده به نظر می رسد اما بسیاری از کارآفرینان در مورد چگونگی دستیابی به اهداف تجاری خود کاملاً واضح نیستند، مطمئن شوید که کاملاً فکر می کنید و راهی برای کسب و کار خود ایجاد می کنید تا از نقطه A به B برسد.

از یک جدول زمانی واقع بینانه استفاده کنید

تنظیم یک جدول زمانی واقع گرایانه در کنار فعالیت ها و اهداف خود یک عامل مهم در هنگام تدوین هر طرح تجاری است.

نحوه قالب بندی و ارائه طرح کسب و کار

اطمینان از اینکه طرح خود را در قالب مناسب ایجاد کرده اید می تواند برای نحوه درک یا استفاده از آن بسیار مهم باشد. در اینجا چند نکته وجود دارد که چگونه می توانید به بهترین فرمت برسید.

فرمت های طرح کسب و کار

سند اولیه خود را در Word، Google Docs یا Open Office ایجاد کنید، استفاده از این ابزارها آسان است و به یک فایل به راحتی قابل ویرایش خواهید رسید. همچنین می توانید از اکسل برای ایجاد و به روز رسانی یک ساختار واضح استفاده کنید، این به شما کمک می کند تا دید کلی خوبی از طرح به شما ارائه دهد. مطمئن شوید که از تمی استفاده می‌کنید که در سراسر سند در رابطه با فونت‌ها، رنگ‌ها و ویژگی‌های طراحی سازگار باشد.

اگر باید یک کپی را به یک شخص خارجی بدهید، همیشه فایل را به PDF صادر کنید و در صورت تمایل مطمئن شوید که گرافیک حرفه‌ای در محل خود دارید (اگر می‌خواهید چیزی از نظر گرافیکی پیچیده طراحی کنید، Adobe InDesign برای این کار عالی است).

چگونه طرح خود را ارائه دهید

اگر می خواهید طرح خود را ارائه دهید، باید یک نسخه پاورپوینت/کلیدی ایجاد کنید. قالب ارائه با طرح کسب و کار شما متفاوت است زیرا هر صفحه باید یک نکته کلیدی را با حداکثر سه مورد دیگر پشتیبانی کند.

مطمئن شوید که از گرافیک‌های ساده استفاده می‌کنید و روی آنچه می‌خواهید با آن ارتباط برقرار کنید تمرکز کنید (به یاد داشته باشید که همیشه می‌توانید یک طرح تجاری کامل را در پایان ارائه به هر طرف ارائه دهید).

طرح کسب و کار خود را به روز نگه دارید

با تغییر شرایط و اهداف، طرح کسب و کار شما باید به روز شود. اگر کسب و کار شما اکنون در حال اجرا است، به روز رسانی مداوم این سند غیرعملی است، اما باید در طول زمان بررسی و به روز نگه داشته شود. جدا از هر چیز دیگری، بازتاب خوبی است درباره اینکه از کجا شروع کردید و اکنون کجا هستید.

اگر به دنبال راهی برای پیگیری پیشرفت خود در برابر اهداف هستید، بهتر است یک ردیاب/برنامه ریز در اکسل بسازید یا از ابزارهایی مانند Asana یا Trello استفاده کنید.

ابزارهایی برای برنامه ریزی کسب و کار

معمولاً اکسل، ورد یا حتی تخته سفید کافی است، اما اگر کسب و کار شما کمی پیچیده تر است یا با سازمان مشکل دارید، استفاده از یک نرم افزار برنامه ریزی تجاری منطقی است. بهترین و محبوب ترین راه حل های موجود در اینجا Asana، Trello و LivePlan هستند.

6. ثبت کسب و کار

ساختاری که برای کسب و کار خود انتخاب می کنید به نیازهای خاص شما بستگی دارد. در این بخش، شما را با ساختارهای مختلف کسب و کار، مزایا، معایب و نحوه راه اندازی آنها آشنا می کنیم.

انواع مختلف ساختار کسب و کار

چندین نوع ساختار قانونی وجود دارد که می‌توانید هنگام راه‌اندازی یک کسب‌وکار از بین آن‌ها انتخاب کنید که در زیر به تفصیل آن‌ها را توضیح می‌دهیم.

تاجر انحصاری

معامله گر تنها یک کسب و کار از نوع که در آن یک نفر صاحب و اجرا می شود کل کسب و کار است. این ساده ترین ساختار تجاری است که می توانید اتخاذ کنید. برای هر کسب و کار یک نفره بسیار مناسب است. این شامل حسابداران مستقل، توسعه دهندگان وب و باغبان در میان دیگران می شود.

تاجر انحصاری بودن به این معنی است که فرد مستحق تمام/هر گونه سود کسب و کار است اما همچنین مسئول هرگونه بدهی/خسارات وارده است. در بریتانیا، در حال حاضر بیش از 3 میلیون معامله‌گر انحصاری ثبت‌شده وجود دارد، و این تعداد با هجوم گسترده فریلنسرهای ماهر در حال افزایش است.

شرکت محدود                                              

یک شرکت محدود ساختاری است که به این معنی است که یک تجارت یک نهاد مجزا از صاحبان آن است. این بدان معناست که مالکان تنها به اندازه مقدار پولی که برای کسب و کار گذاشته اند مسئول هر گونه بدهی تجاری هستند، بنابراین هرگونه مواجهه برای صاحبان مشاغل فراتر از کل سرمایه گذاری آنها محدود می شود. دو نوع شرکت محدود وجود دارد که می توانید در بریتانیا ایجاد کنید.

شرکت سهامی خاص (LTD یا Ltd)

در یک شرکت سهامی خاص، صاحبان سهام خصوصی دارند. این رایج ترین و ارجح ترین ساختار ادغام برای اکثر مشاغل کوچک در بریتانیا است. در حال حاضر بیش از 5.2 میلیون شرکت محدود در بریتانیا مشغول به کار هستند.

شرکت سهامی عام (PLC)

در شرکت سهامی عام، سهام برای مالکیت و خرید در دسترس عموم است. یک شرکت سهامی عام قبل از اینکه بتواند به عنوان PLC معامله کند باید حداقل 50000 پوند ارزش داشته باشد.

PLC معمولاً به عنوان ساختاری برای شرکت های بزرگ پس از عرضه اولیه عمومی (فروش بخش بزرگی از سهام خود در بازارهای سرمایه) استفاده می شود.

مشارکت با مسئولیت محدود (LLP)

LLP یک ساختار مشارکتی است که توسط بسیاری از مشاغل از جمله دامپزشکان، دندانپزشکان، شرکت های حقوقی یا شرکت های حسابداری استفاده می شود. یک LLP حداقل از یک شریک با مسئولیت محدود و یک شریک عام تشکیل شده است (همچنین می تواند بیش از یک شریک وجود داشته باشد) و این شرکا مسئولیت ها و قرار گرفتن در معرض متفاوتی در مورد تجارت دارند.

شرکای محدود

• در تشکیل ارائه اموال یا پول به الف
• در قبال تمام بدهی ها تا مبلغی که دارند مسئول هستند
• آنها کنترل عملیاتی ندارند و نمی توانند به طور فعال تجارت را مدیریت کنند.
• آنها نمی توانند سرمایه اولیه (اموال یا پول) را که در شراکت گذاشته اند حذف کنند.

شرکای عمومی

• موظف به پرداخت هر گونه بدهی هستند که شراکت قادر به پرداخت آن نیست.
• به طور فعال مدیریت و کنترل عملیات کسب و کار.
• می تواند تصمیمات الزام آور (غیر قابل برگشت) در مورد مسائل تجاری و برای کسب و کار بگیرد.
• شرکای عمومی می توانند برای ACS درخواست دهند . اینجا جایی است که دارایی ها و پول در کنار هم قرار می گیرند و از طرف شرکا مدیریت می شوند. شرکا در نهایت مالکیت دارایی ها را به دست می آورند، اما فقط باید مالیات بر سهم خود از هر گونه سود پرداخت کنند.

شرکت گارانتی (LBG)

LBG ساختاری است که توسط مشاغل غیر انتفاعی مانند شرکت های اجتماعی که به دنبال ساختار قانونی برای فعالیت هستند استفاده می شود. این ساختار جایی بین یک وضعیت خیریه و یک شرکت محدود است.

در LBG هیچ سرمایه سهامی صادر نمی شود، در عوض، اعضا به عنوان ضامن شرکت عمل می کنند. معمولاً توسط انجمن های تجاری، مدارس و سایر مشاغل استفاده می شود.

انتخاب ساختار برای کسب و کار شما

هیچ پاسخ ساده ای برای اینکه کدام ساختار برای کسب و کار شما بهتر است وجود ندارد، این به عملکرد و نیازهای کسب و کار شما بستگی دارد. به عنوان مثال، اگر شما:

• برنامه ریزی کنید تا کسب و کار کوچک خود را فراتر از خودتان (یک نفر) توسعه دهید و سپس آن را بفروشید ، در این صورت یک شرکت با مسئولیت محدود خصوصی احتمالا مناسب ترین ساختار خواهد بود.
• برنامه ریزی کنید تا در آینده نزدیک فقط به عنوان یک تجارت تک نفره فعالیت کنید، در این صورت یک تجارت انفرادی احتمالا بهترین ساختار خواهد بود.
• برای راه اندازی کسب و کاری برنامه ریزی کنید که دارای مقدار قابل توجهی از مدیریت ارشد، سرمایه و خدمات باشد، در این صورت یک مشارکت با مسئولیت محدود بهترین انتخاب خواهد بود.

ایجاد یک ساختار برای کسب و کار شما کاری نیست که هر روز انجام دهید، تحقیقات عمیق تری انجام دهید و تصمیم بگیرید که کدام ساختار قانونی برای کسب و کار شما بهترین است.

ثبت شرکت با مسئولیت محدود

تشکیل یک شرکت محدود می تواند یک فرآیند ساده باشد، اما همچنین کاری است که باید با دقت انجام شود (اگر در مورد چیزی مطمئن نیستید، به دنبال مشاوره حقوقی باشید).

در زیر یک نمای کلی از آنچه برای ثبت شرکت نیاز دارید، جایی که می توانید ثبت نام کنید و سایر جزئیات مفید در مورد تشکیل شرکت را مشاهده خواهید کرد.

کجا می توانم شرکت خود را ثبت کنم؟

شما می توانید شرکت جدید خود را در Companies House در GOV.UK ثبت کنید ، اگر تمام جزئیات مورد نیاز را آماده کنید، این فرآیند حدود 30 دقیقه طول می کشد.

هزینه ثبت شرکت چقدر است؟

برای ثبت شرکت آنلاین 12 پوند هزینه دارد (می توانید این هزینه را از طریق PayPal، کارت نقدی یا کارت اعتباری پرداخت کنید). به طور متوسط ​​24 ساعت طول می کشد تا شرکت شما ثبت شود.

مشخصات مورد نیاز برای ثبت شرکت

برای ثبت شرکت باید مشخصات زیر را آماده کنید:

• نام شرکت (در زیر می توانید اطلاعات بیشتری در مورد نام شرکت خود بیابید).
• آدرس شرکت
• نام و مشخصات یک یا چند کارگردان (اگر فقط شما هستید که خوب است).
• جزئیات سهام، سهام و سهامداران شرکت (با حداقل یک سهامدار).
• یک تفاهم نامه و اساسنامه . این یک سند استاندارد است که سهامداران ایجاد می کنند و با آن موافقت می کنند و قوانین مکتوب شرکت را مشخص می کند، معمولاً بسیار استاندارد است مگر اینکه نیازهای خاصی داشته باشید.
• اطلاعات دقیق در مورد هر کسی که دارای سهام یا کنترل قابل توجهی در شرکت است (این به معنای هر کسی است که دارای 25٪ یا بیشتر سهام یا حق رای در شرکت است).

انتخاب نام شرکت

هنگام انتخاب نام شرکت باید الزامات قانونی را در نظر بگیرید، اما عقل سلیم را نیز به کار ببرید:

• مطمئن شوید نامی که انتخاب کرده‌اید دارای علامت تجاری شرکت دیگری نباشد، می‌توانید این مورد را از طریق جستجوی دفتر مالکیت معنوی در GOV.UK بررسی کنید .
• نام شما نمی تواند هیچ گونه ناسزاگویی (یعنی زبان بی ادب) در آن داشته باشد.
• لازم نیست نام شرکت شما با نام تجاری شما یکی باشد، به عنوان مثال: نام شرکت شما می تواند “Generic media group Ltd” باشد و ممکن است با نام های مختلف محصولات مختلفی را که شرکت در اختیار دارد مانند “مجله تجاری، مجله کشاورزی” تجارت کنید. این به برنامه‌های شما بستگی دارد، اما اگر قصد راه‌اندازی حوزه‌های دیگر کسب‌وکار، محصولات یا خدمات را دارید، می‌تواند مفید باشد که نامی متفاوت از محصول یا خدمات خود داشته باشید.
• نام شما نمی‌تواند مشابه یا بیش از حد مشابه با شرکت دیگری باشد که در خانه شرکت‌ها ثبت شده است.
• نام کسب و کار شما باید چیزی باشد که گفتن، املا و به خاطر سپردن آن ساده باشد.
• خلاق باشید و سعی کنید تا جایی که می توانید گزینه های مختلف را در میان بگذارید.
• نام خود را آزمایش کنید و از گروه اجتماعی خود بازخورد دریافت کنید.

در نهایت، قبل از تصمیم گیری در مورد نام کسب و کار، باید کمی زمان بگذارید.

تنظیم آدرس شرکت

برای راه اندازی یک شرکت محدود، باید یک آدرس تجاری ثبت شده داشته باشید. یک آدرس ثبت‌شده در فهرست شرکت‌های خانه شما ظاهر می‌شود و جایی است که پست رسمی شامل مالیات شرکت و درخواست‌های بازگشت سالانه ارسال می‌شود.

می توانید از آدرس منزل، آدرس دفتر یا حتی صندوق پستی خود استفاده کنید. یک صندوق پستی را می‌توان از یک ارائه‌دهنده دفتر مجازی خریداری کرد و معمولاً اگر از همان ابتدا یک آدرس تجاری رسمی‌تر می‌خواهید، گزینه خوبی است (ارائه‌دهندگان آدرس مجازی هر پستی را با پرداخت هزینه به خانه یا آدرس انتخابی شما ارسال می‌کنند).

ایجاد تفاهم نامه و اساسنامه

مقالات استاندارد یک سند تفاهم نامه معمولاً برای اکثر شرکت های جدید کافی است، تنها کاری که باید انجام دهید این است که همه سهامداران آن را بخوانند، سند را امضا کنند و آن را ارسال کنند. اگر نیازهای پیچیده تری در مورد قوانین شرکت خود دارید، باید با یک وکیل مشورت کنید.

درک مدیران و منشی ها

هر شرکت برای شروع به حداقل یک مدیر نیاز دارد، این مدیر یا مدیران تیم مدیریت اولیه یک شرکت را تشکیل می دهند. اگر به تنهایی شرکتی را راه اندازی می کنید، باید به عنوان مدیر فهرست شوید. شما همچنین باید یک منشی شرکت را معرفی کنید، که اگر تنها موسس آن باشید، خود شما نیز خواهید بود.

درست کردن سهام و سهامداران

شما می‌خواهید اطلاعات سهام و سهامداران را از همان لحظه به دست آورید، اگر این موضوع را ضعیف یا حتی نادرست ارسال کنید، می‌تواند بعداً وضعیت دردناکی ایجاد کند، به خصوص اگر سرمایه‌گذاری کنید.

یک شرکت جدید با تنها یک مدیر و یک سهامدار (که همان شخص هستند) و سهام 100 سهام عادی متعلق به این مدیر/سهامدار در ابتدا کار خوبی خواهد داشت.

ثبت نام به عنوان تاجر انحصاری

ثبت نام به عنوان یک تاجر انحصاری یک فرآیند ساده است، فقط باید چندین فرم را پر کنید و به HMRC ارسال کنید تا خود را به عنوان خوداشتغال ثبت کنید.

برای ثبت نام به عنوان تاجر انحصاری به چه جزئیاتی نیاز دارم؟

شما فقط به شماره بیمه ملی، آدرس منزل و نام تجاری خود نیاز دارید.

کجا می توانم به عنوان تاجر انحصاری ثبت نام کنم؟

شما باید با پر کردن فرم SA مناسب و ارسال آن به عنوان خوداشتغال در HMRC ثبت نام کنید.

انتخاب نام تاجر انحصاری

به عنوان یک معامله گر انحصاری، می توانید با نام خود یا نام تجاری مورد نظر خود معامله کنید. اگر یک نام تجاری جداگانه می‌خواهید، نمی‌تواند با علائم تجاری موجود تضاد داشته باشد، و همچنین باید از نام و نام تجاری خود در هر مدارک رسمی استفاده کنید.

تصمیم گیری در مورد آدرس برای یک تاجر انحصاری

معمولاً آدرس خانه خوب است زیرا در دسترس عموم قرار نمی گیرد و بسیاری از افراد خوداشتغال از خانه کار می کنند. اگر می‌خواهید آدرس کسب‌وکار خود را در یک وب‌سایت یا هر جای دیگری فهرست کنید، اگر آدرس دفتر ثابت ندارید، می‌توانید یک دفتر مجازی یا صندوق پستی دریافت کنید.

ثبت شرکت با مسئولیت محدود

ثبت شرکت با مسئولیت محدود (LLP) پیچیده تر از اکثر ثبت نام ها است. جزئیات زیر یک طرح کلی مفید از نحوه ثبت نام LLP با مشاوره عملی ارائه می دهد.

چگونه می توانم یک LLP ثبت کنم؟

شما باید فرم درخواست LP5 را از GOV.UK دانلود کرده و از طریق پست به خانه شرکت ها ارسال کنید. همه شرکای شرکت باید این فرم را امضا کنند و معمولاً پنج روز طول می کشد تا مشارکت محدود شما تنظیم شود.

همچنین باید هزینه 20 پوندی را از طریق چک یا سفارش پستی همزمان ارسال کنید (قابل پرداخت به “Companies House”). به عنوان یک جایگزین، می توانید شرکت را به صورت آنلاین از طریق یک نرم افزار شخص ثالث ترکیب کنید.

انتخاب نام شراکت

برای انتخاب نام مشارکتی قوانینی مشابه با نام شرکت اعمال می شود، به مشاوره در بخش ثبت شرکت محدود فوق مراجعه کنید.

انتخاب آدرس برای LLP شما

همان قوانین نشانی که برای یک شرکت محدود اعمال می‌شود، فقط در این مورد اعمال می‌شود که آدرس کسب‌وکار ثبت‌شده شما، برای پست رسمی و فهرست عمومی، باید در قلمروی باشد که در ابتدا در آن ثبت‌نام کرده‌اید. به عنوان مثال، اگر در ولز شرکت می کنید، آدرس مشارکت ثبت شده شما باید در ولز باشد. شما می توانید پس از ثبت نام این مورد را تغییر دهید.

شما به یک شریک عمومی و یک شریک محدود نیاز دارید

برای شروع یک شرکت با مسئولیت محدود باید یک شریک عام و یک شریک با مسئولیت محدود داشته باشید. این نمی تواند یک شخص باشد، بنابراین حداقل تیم موسس به طور پیش فرض دو نفر است.

7. راه اندازی امور مالی، حسابداری و مالیاتی

هنگامی که ساختار قانونی کسب و کار خود را تنظیم کردید، چندین مسئولیت مهم مالی و مالیاتی وجود دارد که باید آنها را بیابید.

افتتاح حساب بانکی تجاری

قبل از اینکه بتوانید شروع به ایجاد درآمد یا خرید کنید، باید یک حساب بانکی تجاری برای ارسال، دریافت و ذخیره ایمن سرمایه (پول) کسب و کار خود باز کنید.

ضروری است که یک حساب بانکی و تجاری را با دقت انتخاب کنید، زیرا به احتمال بسیار زیاد در طول عمر کسب و کار با ارائه دهنده بانکی انتخاب شده خواهید بود.

یک بانک برای کسب و کار خود انتخاب کنید

هیچ پاسخ ساده ای برای این وجود ندارد، بهتر است اطلاعاتی در مورد هر بانک و پیشنهادات آنها جمع آوری کنید و مقایسه کنید تا ببینید چه کسی بهترین است. شما باید به دنبال جزئیاتی مانند:

• سوابق آنها در کار با مشاغل کوچک چیست؟
• آیا آنها طیف وسیعی از محصولات و اطلاعات را به طور خاص برای مشاغل کوچک دارند؟
• سایر مشتریان کسب و کارهای کوچک در مورد بانک چه فکر می کنند؟
• آیا بانک محترم است، آیا اخیراً فعالیت غیرقانونی انجام داده اند؟

پس از جمع آوری تمام این اطلاعات، که می توانید به صورت آنلاین پیدا کنید. شما باید ایده خوبی داشته باشید که کدام بانک برای تجارت شما بهتر است.

یک حساب بانکی برنده را انتخاب کنید

شما همچنین باید تصمیم بگیرید که چه نوع حساب تجاری یا حساب هایی را راه اندازی کرده اید. اگر نوع حساب اشتباهی دارید، می تواند به طور قابل توجهی بر هزینه بانکداری تجاری تأثیر بگذارد. در اینجا چند نکته وجود دارد که هنگام انتخاب حساب تجاری باید در نظر بگیرید:

• آیا بر اساس تراکنش های مختلف کارمزد دریافت می کنند، آیا کارمزد ثابت ماهیانه است یا حتی رایگان است؟
• در صورت اعمال کارمزد تراکنش، چه هزینه هایی برای هر نوع تراکنش اعمال می شود؟
• آیا آنها برای انواع خاصی از تراکنش ها مانند آنلاین یا خرده فروشی، حساب های بدون هزینه تراکنش ارائه می کنند؟
• آیا بانک در صورت باز کردن حساب خاصی با آنها، مزایایی مانند بیمه، نرم افزار یا سایر مزایا ارائه می دهد؟
• آیا آنها برای یک دوره بانکداری و حساب های تجاری رایگان ارائه می دهند؟ برای سرمایه گذاری های جدید، بانک ها تمایل دارند از 6 تا 24 ماه بانکداری رایگان ارائه دهند.

جمع‌آوری اطلاعات در مورد حساب‌های بانکی و مقایسه آن‌ها زمان کمی از شما می‌گیرد، اما ارزش انجام این کار را دارد زیرا می‌تواند در هزینه‌ها، زمان و دردسرهای زیادی در آینده صرفه‌جویی کند.

ممکن است تغییر بانک دشوار باشد

هنگامی که چند ماه یا چند سال وارد معامله شدید، تغییر بانک و حتی تغییر حساب‌های خود می‌تواند چالش برانگیز باشد ، زیرا احتمالاً در هر زمان در حال پردازش بسیاری از پرداخت‌ها و خریدها از طریق بانک و حساب‌های خود خواهید بود.

اگر بانک یا حساب خود را تغییر دهید، باید شرکا، تامین کنندگان و مشتریان فردی را به روز کنید، که کاری بسیار زمان بر است. معمولاً به حدی شدید می شود که بسیاری از مشاغل حتی اگر تجربه ناخوشایندی داشته باشند، بانک خود را تغییر نمی دهند.

مسئولیت های حسابداری، مالیاتی و تشکیل پرونده خود را درک کنید

به عنوان یک سهامدار، مالک یا مدیر، احتمالاً مسئول تشکیل برخی از انواع حساب ها، تشکیل پرونده و پرداخت مالیات های مختلف تجاری به HMRC به صورت سالانه یا منظم تر خواهید بود.

درک مسئولیت های اساسی حسابداری، مالیاتی و مالی خود از همان ابتدا برای اجرای صحیح کسب و کار، رعایت قوانین و اجتناب از جریمه های سنگین از سوی HMRC ضروری است.

تراکنش های مالی خود را ثبت کنید

اکثر کسب‌وکارها از نظر قانونی ملزم به نگهداری سوابق دقیق و به‌روز از امور مالی خود هستند، این به معنای ثبت مخارج، درآمد و سایر تراکنش‌های مالی کسب‌وکار است. داشتن سوابق به روز به ایجاد برنامه های مالی کمک می کند و شما را قادر می سازد تا حساب های خود را نسبتاً سریع بایگانی کنید زیرا تمام داده های مربوطه را برای حسابدار خود آماده کرده اید.

تهیه و تشکیل حساب های سالانه

شرکت های با مسئولیت محدود و تضامنی با مسئولیت محدود ملزم به ارائه حساب های سالانه هستند. این حساب ها سابقه ای از هزینه ها، درآمدها و تراکنش های مالی کسب و کار شما در طول سال حسابداری است.

صورت‌حساب مالیات شرکت شما نیز بر اساس این حساب‌ها محاسبه می‌شود. برای یک حسابدار معمول است که این حساب ها را بر اساس سوابق حسابداری شما از سال تهیه کند، بسته به اینکه این سوابق چقدر سازماندهی شده و به روز هستند، این می تواند یک فرآیند ساده یا پیچیده باشد.

ثبت اظهارنامه تاییدیه

شرکت‌های محدود و شرکت‌های با مسئولیت محدود باید یک بیانیه تاییدیه سالانه ارائه دهند . این بیانیه صرفاً برای بررسی صحت اطلاعاتی است که Companies House درباره کسب و کار شما دارد و اگر اطلاعاتی نادرست یا قدیمی است، باید این جزئیات را به روز کنید.

ثبت نام برای خود ارزیابی

خود ارزیابی شامل تشکیل سالانه مجموعه ای از حساب های ساده است که درآمد شما را در طول سال پوشش می دهد. HMRC از این برای ارزیابی مالیاتی که باید شخصاً بپردازید استفاده می کند. تاجران انحصاری، مدیران شرکت و شرکای با مسئولیت محدود باید برای ارزیابی خود ثبت نام کنند (مدیران شرکت نیز باید در مورد PAYE و سود سهام بدانند ).

تاجران انحصاری همچنین می توانند از هرگونه هزینه های مربوط به کسب و کار برای کاهش درآمد و صورت حساب کلی مالیات خود استفاده کنند. یک استثنا نهایی این است که اگر شرکت محدود شما انتفاعی نیست، نیازی به ثبت خود ارزیابی ندارید.

ثبت نام برای مالیات بر ارزش افزوده (مالیات بر ارزش افزوده)

اگر احتمال دارد که کسب و کار شما در فروش سالانه بیش از آستانه مالیات بر ارزش افزوده داشته باشد، باید برای مالیات بر ارزش افزوده ثبت نام کنید . این مالیات با نرخ ثابتی است که باید در کنار هر کالا یا خدماتی که می فروشید، دریافت کنید.

از جنبه مثبت، پس از ثبت نام مالیات بر ارزش افزوده و داشتن شماره مالیات بر ارزش افزوده، می توانید محصولاتی را از سایر مشاغل بدون مالیات بر ارزش افزوده خریداری کنید.

ثبت نام برای مالیات شرکت

اگر یک شرکت محدود دارید و این شرکت در حال تجارت است (این به معنای انجام هر گونه تراکنش مالی است)، باید ظرف سه ماه پس از شروع تجارت یا شروع تجارت خود، برای مالیات شرکت ثبت نام کنید.

شما برای مالیات شرکت از طریق حساب های سالانه خود ارزیابی می شوید و باید مالیات ثابتی را بر اساس سود حاصل از کسب و کار خود بپردازید. شما می توانید جزئیات بیشتر در مورد پرداخت مالیات شرکت را در اینجا و جزئیات بیشتر در مورد ثبت نام برای CT را در اینجا بیابید .

درک نرخ کسب و کار

نرخ کسب و کار مالیاتی است که توسط دولت بریتانیا از محل های تجاری اخذ می شود و توسط مقامات محلی ارائه می شود. آنها سالانه در املاک تجاری از جمله مغازه ها، کارخانه ها، ادارات، انبارها، بارها و موارد دیگر شارژ می شوند.

اگر شما مالک یا اجاره محل تجاری هستید، به احتمال زیاد نیاز به ثبت نام و پرداخت نرخ های تجاری دارید. با این حال، اگر کسب و کار خود را از خانه اداره می کنید، بعید است که نیاز به پرداخت نرخ های تجاری داشته باشید.

هر گونه تغییر را به شرکت ها و HMRC بگویید

اگر جزئیات کسب و کار شما به طور قابل توجهی تغییر کند، باید به مقامات مربوطه اطلاع دهید، به عنوان مثال؛ اگر آدرس ثبت شده شما تغییر کند، باید فوراً به Companies House/HMRC اطلاع دهید.

یک حسابدار استخدام کنید

وقتی صحبت از راه اندازی هر کسب و کار کوچکی می شود، توصیه می شود یک حسابدار داشته باشید. یک حسابدار خوب به میزان قابل توجهی بیشتر از هزینه استخدام در کسب و کار شما صرفه جویی می کند. به طور خاص، یک حسابدار تضمین می کند:

• شما مقدار مناسب مالیات را پرداخت می کنید.
• اطمینان حاصل کنید که مهلت‌های مالیاتی عمده را رعایت کرده، تشکیل پرونده داده و پرداخت می‌کنید . صورت های سالانه، حساب ها، مالیات شرکت ها…
• مشاوره و اطلاعات مالی متخصص در خدمت شما باشد.
• اطمینان حاصل کنید که حساب های سالانه شما به درستی جمع آوری و به HMRC ارسال شده است.

به طور خلاصه، یک حسابدار خوب مدیریت جنبه های مالی کسب و کار شما را بسیار ساده تر می کند و در این فرآیند پول زیادی برای شما صرفه جویی می کند.

انتخاب حسابدار

حسابدار ایده آل برای یک کسب و کار کوچک که به تازگی راه اندازی شده است، یک حسابدار مستقل محلی است که زمان و توجه لازم را به امور مالی کسب و کار شما می دهد و احتمالاً هزینه کمتری نسبت به یک شرکت بزرگ دارد.

هزینه یک حسابدار چقدر است؟

حسابداران یا از شما می خواهند که سالانه مبلغی مقطوع بپردازید یا معمولاً هزینه ای ماهانه که کار جاری را پوشش می دهد. مبلغ معمولاً به میزان خوبی که می توانید مذاکره کنید بستگی دارد، اما بسته به پیچیدگی مسائل مالی کسب و کار و نیازهای پرونده، احتمالاً بین 30 تا 150 پوند در ماه خواهد بود.

با این حال، تاجران انحصاری، احتمالاً تنها یک بار در سال برای ارزیابی خود نیاز به یک حسابدار دارند و این باید بین 80 تا 200 پوند هزینه داشته باشد.

انتخاب نرم افزار حسابداری مشاغل کوچک

مگر اینکه شما یک تاجر انحصاری باشید و هر ساله چند تراکنش در کسب و کار شما انجام می شود، بله، به نرم افزار حسابداری مشاغل کوچک نیاز دارید و دو دلیل اصلی وجود دارد:

• اگر یک شرکت با مسئولیت محدود یا مشارکت هستید، حساب های سالانه شما، که باید به طور قانونی سالانه به دولت ارائه دهید، تمام سوابق شما را از دوره حسابداری سالانه می طلبد.
• بنابراین می‌توانید تمام تراکنش‌های مالی و سلامت مالی و آینده کسب‌وکارتان (از جمله هزینه‌ها، درآمد و سود) را به دقت پیگیری کنید.

نمی توان به اندازه کافی تاکید کرد که از همان ابتدا به روز نگه داشتن سوابق مالی دقیق چقدر مهم است. عدم انجام این کار می تواند منجر به از دست دادن زمان، پول و در برخی موارد پیگرد کیفری شود.

8. از کسب و کار خود محافظت کنید

زمانی که به تمامی امور مالی رسیدگی کردید، لازم است با رسیدگی به برخی مسائل حقوقی و بیمه ای، کسب و کار خود را از موارد غیرقابل پیش بینی محافظت کنید.

یک وکیل یا شرکت حقوقی پیدا کنید

اکثر شرکت ها در ابتدا نیازی به استخدام مشاور حقوقی نخواهند داشت، مگر اینکه در مورد راه اندازی شرکت مشاوره بخواهند یا موارد حقوقی خاصی داشته باشند که نیاز به حضور دارند. با این حال، در برخی از مراحل چرخه حیات کسب و کار خود، به نوعی از حمایت قانونی نیاز خواهید داشت، خواه تنظیم قراردادها یا محافظت از منافع تجاری خود در دادگاه باشد.

اطمینان حاصل کنید که اگر در مقطعی یک مشاور حقوقی استخدام می کنید، همیشه در مورد نرخ ساعتی و مقدار زمان مورد نیاز از قبل برای هر کاری به توافق می رسید.

ایجاد حفاظت از مالکیت معنوی

مالکیت فکری (IP) دارایی نامشهودی است که حاصل خلاقیت است . محافظت از IP شما به عنوان یک تجارت می تواند برای محافظت از کسب و کار، نام تجاری و محصولات شما در برابر آسیب هایی که از سوی افرادی که از مالکیت معنوی شما بدون اجازه شما استفاده می کنند، بسیار مهم باشد.

این بخش حقوق مالکیت معنوی و حفاظت هایی را که می توانید برای محافظت از مالکیت معنوی کسب و کار خود اعمال کنید، بررسی می کند.

علامت تجاری نام و برند

علامت تجاری یک نماد، کلمه یا کلمات قانونی ثبت شده است که نشان دهنده کسب و کاری است که به طور قانونی مالک آن است و از کسب و کار در برابر هر شخص دیگری که از این نام یا نماد استفاده می کند محافظت می کند.

برای سرمایه‌گذاری‌های جدید، می‌خواهید نام و برند شرکت خود را علامت تجاری بگذارید ، این امر باعث می‌شود که شما به طور قانونی مالک برند و نام شرکت خود باشید و از سوء استفاده هر کسی از آن جلوگیری می‌کند.

ثبت اختراع یک ایده، فناوری یا فرآیند

حق اختراع یک حق انحصاری است که برای یک محصول، اختراع یا فرآیندی اعطا می شود که راه جدیدی برای انجام کاری ارائه می دهد یا راه حل فنی جدیدی برای یک مشکل ارائه می دهد. درخواست برای ثبت اختراع فقط مربوط به مشاغل جدیدی است که فناوری نوآورانه یا محصولی را اختراع کرده اند که می تواند توسط دیگران کپی شود. یک حق اختراع به شما مالکیت قانونی این اختراع و حق انحصاری آن را اعطا می کند، بنابراین از کسب و کار شما محافظت می کند.

ارتباط قانون کپی رایت

کار دارای حق چاپ به این معنی است که سایر مشاغل نمی توانند بدون اجازه از آثار مکتوب یا خلاقانه شما استفاده کنند. حق نسخه‌برداری عمدتاً توسط ناشران کتاب، شرکت‌های تئاتر و دیگر انواع شرکت‌های سرگرمی/اطلاعاتی که باید اطمینان حاصل کنند که آثار بدون مجوز تکثیر نمی‌شوند، استفاده می‌شود.

مطمئن شوید که بیمه مشاغل کوچک دارید

بیمه تجاری برای یک کسب و کار جدید می تواند یک راه نجات مطلق باشد که در صورت وقوع غیرمنتظره، حمایت مالی و قانونی بسیار مورد نیاز را ارائه می دهد. چه باید یک محصول خطرناک را به خاطر بیاورید یا یک کارمند را مجبور به تحمل یک حادثه در محل کار کنید، داشتن بیمه مناسب می تواند تفاوت بین یک کسب و کار در کنار آمدن با یک فاجعه یا بسته شدن آن باشد. با در نظر گرفتن این موضوع، این بخش یک نمای کلی از انواع عمده بیمه ای که ممکن است برای یک کسب و کار جدید در نظر بگیرید، ارائه می دهد.

بیمه مسئولیت عمومی (PLI)

PLI از کسب و کارها در برابر خسارات متحمل شده توسط افراد یا مشتریان که به خود آسیب می رسانند یا خسارت مالی ناشی از فعالیت تجاری متحمل می شوند محافظت می کند ، این یکی از رایج ترین انواع بیمه مشاغل کوچک است. اگر از محل های فیزیکی استفاده می کنید و به طور منظم با مشتریان در یک محل متعلق به شخص ثالث یا کسب و کار تعامل دارید، اهمیت ویژه ای دارد.

بیمه غرامت حرفه ای (PII)

PII برای مشاغل و متخصصانی است که به مشتریان مشاوره یا خدمات ارائه می دهند. این کسب و کار شما را در برابر هرگونه ادعای خسارت یا هزینه های قانونی که به دلیل عدم انجام کار یا نقض وظایف حرفه ای در جریان روزانه عملیات ایجاد می شود محافظت می کند. اگر مشاوره یا خدمات ارائه شده بر مشتری تأثیر منفی بگذارد، فعالانه از کسب و کار شما محافظت می کند.

بیمه مسئولیت کارفرمایان (ELI)

ELI از کسب و کاری که کارکنان را استخدام می کند از ضررهای مالی ناشی از تجربه یک بیماری یا آسیب ناشی از کار، محافظت می کند . صدمات محل کار می تواند برای یک کارفرما بسیار پرهزینه باشد، اگر مسئولیت پذیر باشد. ELI در برابر این محافظت ارائه می دهد و مخصوصاً برای مشاغلی که کارکنان زیادی از طرف خود درگیر کارهای فیزیکی هستند، مانند تولید، اجرای رویدادها، مرتبط است.

بیمه مسئولیت محصول (PLI)

بیمه مسئولیت محصول، کسب و کار شما را در برابر آسیب به اموال یا صدمات شخصی ناشی از محصولاتی که کسب و کار/شرکت شما عرضه کرده یا فروخته است، محافظت می کند.

بیمه مرد کلیدی (KMI)

بیمه مرد کلیدی با پرداخت مبلغ هنگفتی در صورت مرگ یا ناتوانی، مشاغل را در برابر از دست دادن یک کارمند کلیدی مانند یک مدیر عامل محافظت می کند . این در واقع بیمه عمر در برابر هر اتفاق مهمی است که برای یک کارمند کلیدی اتفاق می افتد. اگر کسب و کار شما کاملاً به یک کارمند یا یک گروه کوچک متکی است، این بیمه اغلب می تواند به نجات کسب و کار از ورشکستگی در شرایط فاجعه آمیز کمک کند.

بیمه صاحبخانه (LI)

بیمه صاحبخانه از صاحبان مشاغلی که دارایی هستند از ضررهای ناشی از اجاره آن ملک محافظت می کند . اگر یک کسب و کار صاحب دفتر خود باشد و آن را به شرکت های دیگر اجاره دهد، این نوع بیمه از شما در برابر خسارات ناشی از مستاجر محافظت می کند.

بیمه اعتبار تجاری (TCI)

بیمه اعتبار تجاری بیمه ای است که شرکت های خصوصی را از عدم توانایی مشتریان خود در بازپرداخت بدهی به دلیل ورشکستگی، نکول یا ورشکستگی محافظت می کند. بیشتر مربوط به شرکت هایی است که تحت مدل B2B فعالیت می کنند و طیفی از مشتریان کلیدی دارند که از تسهیلات اعتباری ارائه شده استفاده می کنند.

بیمه مسئولیت مدیران و افسران

بیمه نامه های D&O می توانند مدیریت را از مسئولیت شخصی در صورتی که ادعایی علیه آن ها به دلیل تخلف مطرح شود محافظت کند. مثلا؛ اگر مدیری آگاهانه یا ناآگاهانه اطلاعات مالی نادرستی را ارسال کند که سرمایه‌گذار را به زیان مالی یا تصمیم‌گیری ضعیف و در نتیجه ادعایی علیه مدیر منجر شود.

بیمه محتویات تجاری

بیمه محتویات تجاری تجهیزات، ابزار و حتی موجودی موجود در محل کسب و کار شما را پوشش می دهد (در صورت حمل حجم بالا می توانید بیمه سهام تخصصی دریافت کنید ) تا هزینه تعویض یا تعمیر معمولاً در صورت آتش سوزی، سیل را پوشش دهد. یا دزدی

انتخاب بیمه تجاری مناسب

مانند خرید هر محصول یا خدماتی، حتماً خرید کنید و قیمت ها و بندها را با هم مقایسه کنید. با بیمه، شما می خواهید که چاپ کوچک را با دقت بخوانید و شرایط پیرامون بیمه نامه خود را روشن کنید (تا مطمئن شوید که بیمه نامه خسارات یا خسارت ها را به طور کامل پوشش می دهد).

با توجه به انتخاب بیمه‌گر، به دنبال شرکت‌هایی باشید که شهرت عالی و سابقه طولانی در زمینه بیمه کسب‌وکارهای کوچک دارند.

9. برای کسب و کار خود یک برند و هویت ایجاد کنید

اکنون که به اندازه کافی از کسب و کار خود محافظت کرده اید، زمان آن فرا رسیده است که یک هویت رودرروی عمومی ایجاد کنید. به این ترتیب شرکت خود را به دنیا معرفی می کنید، از جمله برندسازی، راه اندازی یک وب سایت اولیه و ایجاد یک آدرس ایمیل تجاری.

یک برند حرفه ای برای کسب و کار خود ایجاد کنید

داشتن یک نام تجاری حرفه ای برای هر کسب و کاری که می خواهد در محیط رقابتی امروز متمایز شود، بسیار مهم است. این بدان معنا نیست که فرآیند برندسازی باید پرهزینه یا وقت گیر باشد، فقط چند نکته کلیدی وجود دارد که باید برای ایجاد یک برند حرفه ای در نظر بگیرید:

• یک لوگو ایجاد کنید (آن را ساده نگه دارید و یک طراح را در Fiverr ، سازنده لوگو آنلاین یا یک آژانس طراحی مقرون به صرفه استخدام کنید ).
• یک طرح رنگی برای کسب و کار خود ایجاد کنید که در تمام دارایی های تبلیغاتی و شرکت استفاده شود (شما می توانید از یک انتخابگر رنگ برای پیدا کردن یک پالت استفاده کنید و همچنین ایده خوبی است که قبل از انتخاب به روانشناسی رنگ های اولیه نگاه کنید).
• اگر فکر می کنید برای شرکتتان مفید است شعاری بیاورید.
• همچنین می توانید زمانی که نمی خواهید آرم کامل لباس خود را مانند روی یک محصول قرار دهید (معمولاً در لوگوی شما گنجانده شده است) نمادی ایجاد کنید که بتواند به عنوان علامت شناسایی شرکت شما استفاده شود.

مهم است که وقت خود را صرف کنید و قبل از تصمیم گیری در مورد برند اولیه، چند گزینه مختلف برندسازی را بررسی کنید.

شما باید یک وب سایت برای کسب و کار خود ایجاد کنید

این که آیا شما یک فروشگاه خرده فروشی، یک شرکت مواد شیمیایی و یا یک شرکت مدل سازی داشتن حداقل یک وب سایت اولیه مورد نیاز برای کسب و کار در 21 است ^ST قرن، مشتریان انتظار شما را به یک وب سایت و انتظار می رود که قادر به پیدا کردن آن به راحتی. وب سایت شما باید:

• جزئیات شرکت/کسب و کار خود از جمله آدرس، شماره تلفن، نام و نشان‌واره را درج کنید و نشان دهید (اگر شماره شرکت محدود دارید، فهرست کردن آن در اینجا الزامی است).
• توضیح واضحی از کاری که کسب و کار شما انجام می دهد ارائه دهید.
• جزئیات محصولات، خدمات، و
• یک ایمیل تجاری یا فرم تماس ارائه دهید که به مشتریان احتمالی/احزاب خارجی امکان می دهد به راحتی با شما تماس بگیرند.

شما می توانید چیزهای بیشتری را به وب سایت خود اضافه کنید، این فقط اطلاعات اولیه ای است که باید در آن قرار دهید. حال، چگونه یک وب سایت ایجاد می کنید؟

چگونه یک وب سایت برای کسب و کار خود ایجاد کنیم

ایجاد یک وب سایت آنقدرها هم که فکر می کنید پیچیده نیست. انواع مختلفی از نرم افزارها، سازندگان وب سایت و اطلاعات مفیدی وجود دارد که به شما امکان می دهد یک وب سایت ساده برای کسب و کار خود بسازید.

به راحتی وب سایت خود را بسازید

اگر نمی‌خواهید این کار را انجام دهید یا در مورد نحوه انجام آن ابهام دارید، همیشه می‌توانید آن را به یک فریلنسر برون‌سپاری کنید، اما گزینه بسیار بهتر و ارزان‌تری وجود دارد. سازندگان وب سایت به مرحله ای رسیده اند که می توانید کل وب سایت خود را به سادگی از طریق یک ارائه دهنده بدون تجربه قبلی بسازید. شرکت‌هایی مانند Wix، Squarespace، Weebly، Wix، Shopify یا BigCommerce ابزارهای بسیار ساده‌ای را ارائه می‌دهند تا بتوانید اغلب یک وب‌سایت ساده را در کمتر از یک ساعت راه‌اندازی کنید. با این حال، اگر تصمیم گرفتید این امکان را بررسی کنید یا حتی وب‌سایت خود را بسازید، ما مراحل اصلی را که برای انجام این کار نیاز دارید را با نکات مفید بیان کرده‌ایم.

1. یک دامنه بخرید

نام دامنه آدرس عمومی شما در اینترنت است، نشانی اینترنتی است که در بالای مرورگر شما در هر وب سایت ظاهر می شود، به عنوان مثال: www.cocacola.com. اولین کاری که باید انجام دهید خرید دامنه برای کسب و کارتان است. به طور معمول این دامنه نام کسب و کار شما خواهد بود، اگر این نام گرفته شد، انواع مختلفی را امتحان کنید.

شما می‌توانید یک نام دامنه را از ثبت‌کننده‌های دامنه محبوب مانند GoDaddy یا Name Cheap خریداری کنید (سعی کنید از خرید دامنه .co.uk یا .com مطمئن شوید، اینها شاخص‌های اعتماد مهمی برای هر کسی است که از وب‌سایت شما بازدید می‌کند).

2. خرید میزبانی وب سایت

میزبانی وب شامل اجاره تمام یا بخشی از یک سرور (رایانه آنلاین) است که وب سایت شما در آن ذخیره می شود، آن را به عنوان اجاره زمین مجازی برای دفتر خود در نظر بگیرید. هنگامی که به دنبال یک میزبان وب سایت قابل اعتماد هستید، قبل از انتخاب یک ارائه دهنده هاست، باید چند مورد را مرور کنید:

• شهرت شرکت هاستینگ چیست؟
• هزینه هاست در مقایسه با سایر ارائه دهندگان چقدر است؟
• زمان آپدیت هاست در مقایسه با سایر فروشندگان چقدر است؟ (درصد مواقعی که سرورهای آنها زنده هستند.)
• آیا آنها نصب یک کلیک LAMP/LEMP و CPANEL/WHM و WordPress را ارائه می دهند (برای توضیحات بیشتر بخوانید.)

اگر عجله دارید، شرکت های میزبانی وب محبوب و مقرون به صرفه عبارتند از Bluehost، GoDaddy و 1&1.

3. نام دامنه خود را از طریق DNS به آدرس IP سرور خود نشان دهید

سیستم نام دامنه (DNS) به نوعی سیستم مسیریابی پست الکترونیکی اینترنت است. هنگامی که شخصی دامنه genericmedia.co.uk را تایپ می کند، سرور شرکت میزبان شما به رایانه پاسخ می دهد که وب سایت genericmedia.co.uk در سرور خاصی با آدرس IP xxx.xxx.xxx ذخیره شده است.

بسیاری از ارائه دهندگان هاستینگ به طور خودکار رکورد DNS صحیح را ایجاد می کنند و آدرس وب شما را هنگام نصب وب سایت خود به آدرس IP سرور نشان می دهند، اما تعدادی از آنها این کار را نمی کنند. اگر نیاز به تنظیم آن دارید، در سطح ابتدایی باید یک رکورد A اضافه کنید که نام دامنه شما را به آدرس سرور صحیح شما نشان می دهد (معمولاً می توانید پنل DNS خود را در پورتال ارائه دهنده میزبانی خود پیدا کنید).

4. دامنه خود را به شرکت میزبانی وب خود هدایت کنید

اکنون که دامنه خود را تنظیم کرده اید، میزبانی و سوابق DNS را درست کرده اید، زمان آن رسیده است که دامنه خود را به شرکت میزبان وب خود هدایت کنید. این کار با تغییر نام سرورهای دامنه شما انجام می شود. با جستجوی سرورهای نام/DNS در پورتال شرکت دامنه شروع کنید.

هنگامی که آن را پیدا کردید، می خواهید نام سرورهای فعلی را با آنهایی که میزبان وب شما به شما داده است تعویض کنید و روی به روز رسانی کلیک کنید (اگر نمی دانید اینها چیست، در Google “Namservers” و نام میزبان وب خود را جستجو کنید. ، معمولاً ظاهر می شوند!). اکنون باید 5 تا 48 ساعت صبر کنید تا تغییر سرور نام در سراسر اینترنت منتشر شود.

5. LAMP & WHM/CPANEL را نصب کنید

بسته به شرکت میزبان شما، این ممکن است قبلاً راه‌اندازی شده باشد، اگر چیزی می‌بینید که می‌گوید « cPanel » یا «cPanel» را وارد کنید ، احتمالاً قبلاً وجود دارد و شما مجبور نیستید کاری انجام دهید! برای سایر هاست ها، باید یک پشته LAMP (فناوری زیربنایی مورد استفاده توسط سرور) و WHM/CPANEL، نرم افزار میزبانی وب که به شما امکان می دهد وب سایت خود را راه اندازی کنید، نصب کنید. راهنماهای گام به گام بسیاری وجود دارد که اطلاعاتی در مورد نحوه انجام همه این کارها برای میزبان های مختلف در سراسر وب ارائه می دهد.

6. وردپرس را نصب کنید

وردپرس اغلب برای سیستم های مدیریت محتوای منعطف انتخابی است که به شما امکان می دهد وب سایت هایی را با مهارت های فنی کمی بسازید و مدیریت کنید. نصب وردپرس معمولاً نیاز به نصب با یک کلیک از cPanel تحت Softaculous یا نصب کننده خودکار دیگری دارد (اگر نصب کننده خودکار ندارید باید وردپرس را از طریق FTP بارگیری و انتقال دهید، این کمی فنی تر می شود). حتماً جزئیات ورود خود را نیز یادداشت کنید!

7. تم وب سایت را خریداری و نصب کنید

در yourwebsite.co.uk/wp-admin وارد وردپرس شوید. شما باید یک وب سایت جدید و در حال اجرا داشته باشید، اکنون به طراحی در قالب یک موضوع وردپرس نیاز دارید. این تم ها (طرح ها) زیبایی شناسی، ساختارها و گزینه های کنترلی مختلفی را بسته به اینکه کدام یک را دریافت می کنید، ارائه می دهند.

شما می توانید یک تم رایگان پیدا کنید یا یک تم متناسب با نیاز خود خریداری کنید. گزینه های پولی خوبی وجود دارد که برای بسیاری از مشاغل کوچک از جمله وبلاگ ها، رستوران ها، سازندگان و بسیاری دیگر ساخته شده اند. می توانید تم هایی را برای دانلود از طریق وردپرس پیدا کنید یا به ارائه دهندگان پولی مانند Themeforest بروید. هنگامی که یکی را دارید، باید تم خود را از طریق پنل ظاهر-موضوعات در وردپرس آپلود و فعال کنید.

8. تمام اطلاعات خود را اضافه کنید

اکنون زمان ایجاد صفحات و افزودن تمام اطلاعات کسب و کارتان است.

• صفحات خود را ایجاد کنید (صفحه اصلی، درباره، تماس با ما).
• لوگوی خود را اضافه کنید
• لیست/جزئیات محصول، خدمات یا راه حل خود را اضافه کنید.
• یک منو اضافه کنید.

به شما تبریک می گویم که یک وب سایت اولیه ایجاد کرده اید، اکنون زمان آن رسیده است که یک آدرس ایمیل حرفه ای دریافت کنید.

مرحله پاداش برای کارآفرینان تجارت الکترونیک: انتخاب پلت فرم تجارت الکترونیک شما

اگر مانند بسیاری از کارآفرینان جدید وارد آب‌های تجارت الکترونیک می‌شوید، انتخاب یک پلتفرم به طور بالقوه مهم‌ترین جنبه‌ای است که باید قبل از شروع ساخت سایت درست انجام دهید. بسیاری از پلتفرم‌های تجارت الکترونیک در دسترس هستند که نوید ارائه بهترین تجربه آنلاین را می‌دهند. برای راهنمایی شما در مورد اینکه کدام پلتفرم تجارت الکترونیک را انتخاب کنید، دانستن دسته بندی های مختلف آنها سودمند است.

• پلتفرم های تجارت الکترونیک مبتنی بر وب : پلتفرم های مبتنی بر وب نرم افزار تجارت الکترونیک یا خدمات سبد خرید را مستقیماً به کاربران نهایی ارائه می دهند. برخی از نمونه های این پلتفرم ها عبارتند از Commerce Server، Drupal و Joomla. پلتفرم های مبتنی بر وب به کاربر یک فروشگاه آنلاین کاملاً کاربردی ارائه می دهند در حالی که سایرین عملکرد محدودی را ارائه می دهند.
• پلت فرم تجارت الکترونیک داخلی: بسیاری از کسب و کارها ترجیح می دهند برای نیازهای تجارت الکترونیک خود از یک پلت فرم تجارت الکترونیک داخلی استفاده کنند. این پلتفرم ها برای کسب و کارهای کوچک طراحی شده اند و بسیار قابل تنظیم هستند. آنها همچنین یک سرویس میزبانی ارائه می دهند که شامل گزینه های سفارشی سازی کامل برای مشتریان است.
• پلت فرم تجارت الکترونیک خارج از محل : یک پلتفرم تجارت الکترونیک خارج از محل برای مشاغل یا شرکت های بزرگتر طراحی شده است. آنها همچنین سفارشی سازی و ویژگی های بیشتری را به کاربر ارائه می دهند که با خدمات میزبانی شده همراه است. مزیت اصلی استفاده از پلتفرم های خارج از محل این است که آنها می توانند ویژگی های کامل و سطح امنیتی ارائه شده توسط سرویس های میزبانی شده را بدون هزینه اضافی ارائه دهند. نقطه ضعف استفاده از این پلت فرم این است که هیچ یک از گزینه های مشابهی را که راه حل های میزبانی شده ارائه می دهند ارائه نمی دهد.
• پلتفرم تجارت الکترونیک ترکیبی یا چند منظوره: این پلتفرم به شما این امکان را می دهد تا از بین راه های مختلف مدیریت کسب و کار خود را انتخاب کنید. مزیت اصلی استفاده از این نوع پلت فرم این است که به کاهش هزینه های عملیاتی و بهبود عملکرد کلی عملیاتی و تجاری کمک می کند. برخی از ویژگی های این پلتفرم شامل ارسال خودکار سفارشات، تکمیل خودکار موجودی، مدیریت خودکار موجودی و مدیریت مشتری می باشد. آنها همچنین برای آرم ها، تم ها و طرح های رنگی سفارشی سازی می کنند.

همانطور که می بینید فاکتورهای زیادی برای انتخاب پلتفرم برای وب سایت تجارت الکترونیک شما باید در نظر گرفته شود. اگر پلتفرمی می‌خواهید که به شما کمک کند از منابع خود بهتر استفاده کنید و حداکثر بازدهی را از سرمایه خود دریافت کنید، باید یک ارائه‌دهنده میزبانی تجارت الکترونیک را انتخاب کنید که تمام ویژگی‌های مورد نیاز شما را داشته باشد. پلت فرم مناسب به شما کمک می کند تا سود خود را افزایش دهید و همچنین سودآوری کسب و کار خود را افزایش دهید.

یک آدرس ایمیل برای کسب و کار خود ایجاد کنید

هنگامی که یک وب سایت دارید، به یک آدرس ایمیل حرفه ای نیاز دارید که در آن مشتریان بالقوه و طرف های خارجی بتوانند با شما تماس بگیرند، این بدان معناست که به جای استفاده از:

genericmedia@gmail.com/outlook.co.uk یا person6454x$35@gmail.com از mail@genericmedia.com یا yourname@genericmedic.com استفاده خواهید کرد

داشتن یک آدرس ایمیل با مارک تجاری برای ایجاد اعتماد بسیار مهم است و یک استاندارد کلی برای اکثر مشاغل در بریتانیا است.

ابتدا با استفاده از G Suite یا سرویس ایمیل شخص ثالث، یک آدرس ایمیل تنظیم کنید. سپس باید مطمئن شوید که ایمیل شما به درستی مسیریابی شده است که با به روز رسانی رکوردهای MX شما انجام می شود. برای تغییر رکوردهای MX خود باید به دنبال پنل DNS شرکت میزبان خود باشید.

هنگامی که سوابق MX شما به روز شد، هر ایمیلی که سرور شما برای دامنه شما دریافت می کند، به Gmail (یا ارائه دهنده خدمات ایمیلی که انتخاب کرده اید) ارسال می شود، یعنی هر نامه ای که توسط genericmedia.com دریافت می شود به ایمیل شما باز ارسال می شود. انجام این کار ساده تر از آن چیزی است که به نظر می رسد!

در ابتدا، مگر اینکه اعضای تیم بیشتری داشته باشید، یک آدرس ایمیل عمومی می خواهید: mail@، info@ و یک آدرس شخصی مانند Tony@genericmedia.com یا TonyHedburn@genericmedia.com .

10. خرید ملزومات کسب و کار

دریافت تنظیمات ضروری اولیه برای هر کسب و کار جدید جذاب نیست، اما بسیار ضروری است. خواه مرتب کردن اینترنت، تلفن، ابزارهای برقی یا خرید فناوری در میان بسیاری از موارد دیگر باشد، در اینجا یک راهنمای سریع برای درست کردن موارد ضروری ارائه شده است.

راه اندازی پهنای باند تجاری

اینترنت سریع و مطمئن یک ضرورت است. چه نیاز به فروش آنلاین داشته باشید یا با مشتریان ارتباط برقرار کنید، اینترنت یک جزء حیاتی برای اکثر مشاغل جدید است. در اینجا چند دستورالعمل برای انتخاب یک ارائه دهنده و بسته اینترنت امن، قابل اعتماد و سریع آورده شده است:

• مطمئن شوید که اتصال شما حداقل سرعت دانلود 20 مگابایت و سرعت آپلود 6 مگابایت (پهن باند یا فیبر نوری) داشته باشد.
• بررسی آنلاین هر شرکت و سطوح مختلف/انواع بسته های اینترنتی که ارائه می دهند را بررسی کنید.
• اطمینان حاصل کنید که طول قرارداد بیش از 18 ماه نباشد (معمولاً زمانی که قرارداد شما برای تمدید مطرح می شود، مذاکرات زیادی انجام می دهید و هزینه را کاهش می دهید).
• بررسی کنید که شرکت به جای یک دستگاه خودکار یا خدمات مشتریان ضعیف، تیم خدمات مشتری پاسخگو دارد. این می تواند یک کابوس در هنگام بروز مشکلات اینترنت باشد و یک مشکل بزرگ در سال گذشته، به ویژه در بریتانیا بوده است.
• اگر در منطقه ای زندگی می کنید یا کار می کنید که پهنای باند یا فیبر از نظر اتصال به اینترنت ضعیف است یا اصلاً وصل نمی شود، یک قرارداد اینترنت 4G و یک آنتن را به عنوان راه حل جایگزین برای دریافت اینترنت سریع و پایدار در نظر بگیرید.

بسیاری از موارد فوق کاملاً منطقی هستند، اما به راحتی می توان چیزهایی را در شلوغی شروع یک تجارت جدید از دست داد.

گرفتن خط تلفن تجاری

داشتن یک شماره تلفن ثابت برای کسب و کار شما هنوز هم برای داشتن تصویری قانونی از کسب و کار از ابتدا و داشتن یک شماره ثابت و قابل اعتماد که مشتریان بتوانند با شما تماس بگیرند، ضروری است.

اگر صاحب یک دفتر خصوصی هستید یا اجاره می کنید، به راحتی می توانید با بسته تلفن خود یک خط تجاری راه اندازی کنید. با این حال، اگر این کار را نکنید، همچنان می‌توانید یک تلفن ثابت تجاری در لندن و بسیاری از شهرهای دیگر خریداری کنید که به تلفن همراه شما می‌رود و به شما امکان می‌دهد از طریق آن شماره تماس بگیرید و با استفاده از آن شماره به صورت آنلاین تماس بگیرید.

پیدا کردن فضای اداری

به غیر از کار در خانه، چند گزینه متفاوت برای کارآفرینانی که به دنبال فضایی برای شروع و راه اندازی مشاغل خود هستند، وجود دارد.

یک فضای کار مشترک اجاره کنید

فضاهای کار مشترک به شما این امکان را می دهد که به طور انعطاف پذیر فضای اداری یا یک میز انفرادی را با هزینه نسبتاً کم در مقایسه با گزینه های اداری سنتی یا خصوصی اجاره کنید. آنها همچنین محیطی را ارائه می دهند که برای استارت آپ هایی با جامعه بزرگی از کارآفرینان همفکر طراحی شده است.

برای شتاب دهنده کسب و کار اقدام کنید

برنامه‌های شتاب‌دهنده سرمایه‌گذاری اولیه، مربیگری و فضای اداری را برای مدت محدودی در اختیار استارت‌آپ‌ها و دیگر شرکت‌های کوچک قرار می‌دهند. اگر شما یک تجارت فناوری هستید، شتاب دهنده های زیادی وجود دارد که می توانید در بسیاری از شهرهای بزرگ بریتانیا برای آنها درخواست دهید.

اجاره دفتر انکوباتور کسب و کار

انکوباتورها عملاً فضای اداری کم هزینه ای هستند که سطحی از جامعه و شبکه را ارائه می دهند. شرکت های غیر انتفاعی، موسسات خیریه یا دانشگاه ها معمولاً آنها را اداره می کنند.

اجاره از یک کسب و کار محلی دیگر

بسیاری از کسب‌وکارهای بزرگ و متوسط ​​که فضای اضافی دارند، اغلب باز هستند، اگر توسط یک شرکت کوچکتر در مورد اجاره فضای بلااستفاده در محل‌شان تماس گرفته شود. این یک منبع عالی درآمد اضافی برای کسب و کار صاحبخانه و اغلب یک قرارداد اجاره انعطاف پذیر برای کسب و کار مستاجر است.

اجاره دفتر خدماتی

اگر با یک تیم بزرگ شروع به کار کرده اید و سرمایه گذاری دارید، دفتر خدماتی احتمالاً بهترین گزینه برای شما خواهد بود. یک دفتر خدماتی ارزان نخواهد بود، اما شما معمولاً می توانید چیدمانی را انتخاب کنید که برای تیم شما در یک طبقه یا منطقه خاصی از ساختمان مناسب باشد.

انتخاب ایستگاه و تابلوهای تجاری

شاید باورش سخت باشد اما برای شرکت های محدود قوانین خاصی وجود دارد که باید در مورد جزئیاتی که در تابلوها، لوازم التحریر و مواد تبلیغاتی درج می کنید، رعایت کنید.

انتخاب علامت برای کسب و کار شما

این یک موضوع از قوانین بریتانیا است که شما باید علامتی را نشان دهید که نشان دهنده نام شرکت و آدرس کسب و کار ثبت شده شما و همچنین هر آدرس دیگری که کسب و کار شما در محل تجاری شما در آن فعالیت می کند (اگر آدرس منزل شما محل استقرار کسب و کار شما باشد، این کار را نکنید. نیاز به نمایش علامت).

لوازم اداری و گزینه های ثابت

هنگام خرید لوازم التحریر رسمی شرکت یا تولید مواد تبلیغاتی مانند نامه ها، فرم ها یا وب سایت خود، باید نام شرکت، شماره شرکت، آدرس ثبت شده و کشوری که کسب و کار شما در آن ثبت شده است (اسکاتلند، ولز، انگلستان یا ایرلند شمالی) را نمایش دهید. . اگر تصمیم دارید نام یک کارگردان را در مطالب ذکر کنید، باید نام همه کارگردان ها را در صورت وجود بیش از یک نفر درج کنید.

11. برای کسب و کار جدید خود بودجه پیدا کنید

اکثر مشاغل برای شروع به منابع مالی نیاز دارند . این بخش منابع اولیه تامین مالی موجود برای کسب و کارهای کوچک را با مزایا و معایب نسبی پوشش می دهد.

پس انداز شما

برخی از موفق‌ترین شرکت‌های جهان در ابتدا سرمایه‌گذاری شخصی داشتند. مزیت این گزینه این است که شما هیچ کنترلی را با دخالت دادن هیچ طرف خارجی از دست نمی دهید. نکته منفی این است که بسته به کسب و کاری که شروع می کنید، ممکن است به سرمایه بیشتری از آنچه دارید نیاز داشته باشید یا ممکن است خیلی سریع تمام شود.

دوستان و خانواده

بسیاری از کارآفرینان بودجه اولیه خود را از دوستان و اقوام به صورت سرمایه گذاری یا وام دریافت می کنند. این به این دلیل است که در بسیاری از موارد، اگر مشکلی پیش آمد، مجبور نخواهید بود این پول را پس دهید یا می توانید در هنگام برخورد با دوستان و خانواده، معمولاً هر دو، روی شرایط ترجیحی توافق کنید!

نکته مثبت این است که بعید است خانواده یا دوستان شما تلاش کنند و کسب و کار شما را برای بازیابی پول خود ورشکست کنند، اگر نتوانید آنها را در شرایط تعیین شده بازپرداخت کنید. نکته منفی این است که اگر همه چیز طبق برنامه پیش نرود و نتوانید پول را پس دهید یا اگر انتظارات مدیریت ضعیفی داشته باشند، می توانید روابط را به خطر بیندازید.

کمک های مالی تجاری

کمک های مالی کسب و کار، بودجه رایگان (پول) است که به مشاغل واجد شرایط اعطا می شود. مقدار قابل توجهی از کمک های مالی دولتی و خصوصی برای مشاغل جدید در دسترس است . آنها معمولاً برای حمایت از کسب و کارهایی که در مناطق فقیر راه اندازی می شوند، برای تقویت اقتصاد یا ارتقای نوآوری و تحقیقات فناوری طراحی شده اند.

بهترین مکان برای شروع جستجوی کمک های مالی برای مشاغل کوچک، وب سایت شورای محلی شما است. آنها معمولاً تمام جزئیات کمک های مالی محلی و برخی از کمک های ملی را نیز خواهند داشت. کمک های مالی معمولاً از 1000 پوند تا 5000000 پوند متغیر است، مقدار آن به کمک هزینه بستگی دارد (همچنین معمول است که پرداخت به صورت مرحله ای براساس دستیابی به شرایط خاص انجام شود).

جنبه مثبت کمک های بلاعوض این است که پول رایگان آن است و جنبه منفی آن این است که درخواست برای کمک مالی اغلب یک فرآیند پیچیده و زمان بر است و احتمال دریافت آن خیلی زیاد نیست. با این حال، بسیاری از مشاغل در بریتانیا هر سال کمک مالی دریافت می کنند، هنوز هم ارزش یک ضربه را دارد!

مسابقات تجاری

مسابقات تجاری فرصتی برای کسب وجه رایگان برای کسب و کار شما، معمولاً بین 500 تا 50000 پوند، ارائه می دهد. شرکت‌های بزرگ، دانشگاه‌ها یا شوراهای محلی معمولاً آنها را اداره می‌کنند تا در معرض دید قرار بگیرند، از اقتصاد محلی حمایت کنند یا به عنوان یک شیرین کاری روابط عمومی و بازاریابی.

معمولاً برای مسابقات کمتر درخواست داده می شود و درخواست معمولاً نسبت به درخواست برای سایر منابع مالی مانند بودجه کمک هزینه زمان کمتری دارد. نکته منفی این است که ممکن است برنده نشوید و بسته به شرایط و شرایط رقابت، زمان و انرژی زیادی را در این فرآیند از دست بدهید.

سرمایه گذاران فرشته

یک سرمایه گذار فرشته یا فرشته تجاری یک فرد ثروتمند (معمولاً یک کارآفرین سابق) است که مایل است در ازای درصدی از سهام در تجارت شما پولی برای کسب و کار شما فراهم کند. یک فرشته تجاری معمولاً گزینه خوبی برای مشاغلی است که کمی دورتر از شروع کار هستند، زیرا این سرمایه گذاران معمولاً می خواهند قبل از سرمایه گذاری مقداری رشد / کشش در تجارت شما مشاهده کنند.

با این حال، برخی از کارآفرینان در ابتدا از 30,000 پوند تا 150,000 پوند (معمولاً تحت طرح سرمایه گذاری بنگاه اقتصادی بذر یا EIS ) سرمایه مالی فرشته کسب و کار را افزایش می دهند . نقطه ضعف این گزینه این است که شما در مراحل اولیه کنترل خود را از دست می دهید. نکته مثبت این است که راه بسیار سریع‌تری برای جمع‌آوری پول نسبت به VC یا کمک مالی است. سرمایه‌گذاری فرشته معمولاً نیازمندی‌های کمی دارد و سرمایه‌گذاران فرشته در این مرحله عمدتاً روی افراد سرمایه‌گذاری می‌کنند تا در تجارت!

سرمایه گذاری خطرپذیر

سرمایه گذاران خطرپذیر، سرمایه گذاران حرفه ای هستند که مبالغ قابل توجهی از پول را در بسیاری از شرکت ها سرمایه گذاری می کنند تا بازدهی در پرتفوی کلی خود داشته باشند.

در این مرحله اولیه، متأسفانه سرمایه گذاری خطرپذیر فقط برای شرکت های دارای فناوری بالا که در زمینه هایی مانند علوم زیستی و بیوتکنولوژی فعالیت می کنند، قابل استفاده است. این نوع شرکت‌ها از همان ابتدا به سرمایه‌گذاری اولیه عظیم نیاز دارند و می‌توانند این سرمایه‌گذاری را با نوید نوآوری‌ها و پیشرفت‌های عظیم در فناوری و علم توجیه کنند که می‌تواند بازده قابل‌توجهی داشته باشد.

نقطه ضعف نسبی سرمایه گذاری خطرپذیر این است که جذب آن سخت است و به عنوان سرمایه گذاران حرفه ای، آنها فعالانه مالکیت و کنترل بخشی از کسب و کار شما را در دست خواهند گرفت. نکته مثبت این است که می توانید خیلی سریع مقدار قابل توجهی پول جمع آوری کنید (اگر کسب و کار شما از قبل کشش زیادی داشته است، سرمایه گذاری خطرپذیر می تواند برای شما نیز اعمال شود).

تامین مالی جمعی

سرمایه‌گذاری جمعی شکل نسبتا جدیدی از سرمایه‌گذاری است که به شما امکان می‌دهد مقادیر کمی سرمایه از افراد زیادی جمع‌آوری کنید. این را می توان با فروش سهام یا ارائه یک جایزه یا محصول در کمپین سرمایه گذاری جمعی پیش فروش انجام داد.

کمپین های تامین مالی جمعی معمولاً برای موفقیت در اکثر موارد به سطح عظیمی از بازاریابی نیاز دارند. نکته مثبت این است که یک کمپین به شما این شانس را می‌دهد که ببینید آیا مردم از کسب‌وکار شما استقبال می‌کنند یا خیر و اگر سرمایه‌گذاری جمعی به خوبی پیش می‌رود، در برخی موارد، می‌توانید سرمایه خود را در 48 ساعت (البته پس از ماه‌ها آماده‌سازی) افزایش دهید. پلتفرم‌های سرمایه‌گذاری جمعی مانند Seedrs و Crowdcube راه‌حل‌های سهام را ارائه می‌کنند، و Kickstart و Indiegogo گزینه‌های اصلی برای کمپین‌های سرمایه‌گذاری جمعی قبل از ale/مبتنی بر پاداش هستند.

وام های تجاری

وام تجاری ساده به این معنی است که شما مقداری پول را از یک بانک، شخص یا وام دهنده قرض می کنید و موافقت می کنید که آن را در طول زمان بازپرداخت کنید، مثلاً در جدول زمانی با بهره.

اگرچه وام‌ها روشی انعطاف‌پذیر برای کسب‌وکارها برای افزایش سرمایه ارائه می‌کنند، اما در بسیاری از موقعیت‌های راه‌اندازی، شکل ایده‌آلی برای تامین مالی نیستند، زیرا شما بلافاصله ریسک می‌کنید که اگر نتوانید وام را بازپرداخت کنید، ممکن است کسب‌وکار خود را از دست بدهید. ثروت شخصی شما (بسته به مسئولیت).

با توجه به اینکه بانک‌ها به اندازه گذشته به کسب‌وکارهای جدید وام نمی‌دهند، طرح وام‌های راه‌اندازی که در زیر شرح داده شده است، احتمالاً بهترین گزینه برای هر کسی است که شروع به کار می‌کند، اگر می‌خواهد از این طریق منابع مالی را تامین کند.

گرفتن وام استارت آپ

راه اندازی وام طرح در سال 2012 توسط دولت بریتانیا راه اندازی شد. 150+ میلیون پوند از پول عمومی را در قالب وام مطلوب و کم بهره تا سقف 25000 پوند در اختیار کارآفرینان قرار داد. واجد شرایط بودن و تسهیل وام راه اندازی توسط شرکای تحویلی انجام می شود که هر طرح تجاری یا مورد تجاری را ارزیابی می کنند.

وام معمولاً برای سال اولیه بدون پرداخت است که در آن شما فقط پرداخت سود اسمی را هر ماه می پردازید، با بازپرداخت عمده از سال دوم شروع می شود و تا پنج سال بازپرداخت می شود (دقت داشته باشید که اگرچه شرایط وام بسیار مطلوب است. تعهد واقعی بدهی بر عهده شماست).

در چند سال گذشته، بسیاری از مشاغل با موفقیت توسط کارآفرینانی راه اندازی شده اند که وام استارت آپی گرفته اند. بسته به شرایط شما می تواند گزینه خوبی برای تامین مالی باشد.

کارت های اعتباری تجاری

شما گهگاه داستان‌هایی در مورد کارآفرینانی می‌شنوید که کارت‌های اعتباری تجاری را به حداکثر می‌رسانند تا کسب‌وکار جدید خود را تأمین کنند که به سرعت موفق می‌شود. چیزی که زیاد نمی شنوید در مورد بیشتر کارآفرینانی است که کارت های اعتباری خود را حداکثر می کنند و ورشکست می شوند.

کارت اعتباری کسب و کار یکی از اشکال بدتر از امور مالی به استفاده برای شروع یک کسب و کار است. نرخ‌های بهره، جریمه‌ها و پیچیدگی این نوع تامین مالی کوتاه‌مدت فقط برای تجارت تجارت‌هایی که سودآور هستند و به تسهیلات اعتباری انعطاف‌پذیر نیاز دارند، مفید است.

اضافه برداشت های تجاری

اضافه برداشت تجاری یک تسهیلات وام/اعتبار قابل انعطاف است که با بانک یا موسسه مالی دیگر توافق خواهید کرد. اضافه برداشت به شما امکان می دهد مقدار مشخصی از پول را به صورت مستمر یا تا زمانی که بانک تسهیلات را برداشت کند، قرض کنید. علاوه بر هر چیزی که قرض می‌کنید، یک نرخ سود توافق شده ماهانه می‌پردازید.

این یک شکل مالی خوب برای شروع یک تجارت نیست و فقط باید توسط شرکت های سودآور تجارت شود. این به ویژه برای مشاغلی مفید است که مشاغل فصلی یا مشکلات مربوط به جریان نقدی به دلیل شرایط پرداخت مشتری طولانی تر یا دلایل دیگر دارند.

12. ایجاد استراتژی فروش و بازاریابی

فروش و بازاریابی قلب تپنده هر کسب و کار جدیدی است، برای موفقیت یک کسب و کار باید در بازاریابی نوآورانه و در فروش موثر باشد. وقتی نوبت به راه‌اندازی یک کسب‌وکار می‌رسد، این بدان معناست که به آماده‌سازی محصول یا خدمات خود برای فروش فکر کنید، چگونه قصد دارید به بازار بروید و از چه کانال‌ها و سیستم‌هایی برای دستیابی و بستن مشتریان استفاده می‌شود.

آماده کردن یک محصول یا خدمات برای فروش

هنگامی که یک محصول یا خدمات آماده فروش دارید، باید بسته بندی آن را برای بازار شروع کنید، این به معنای در نظر گرفتن تمایز، موقعیت و قیمت گذاری است.

قرار دادن پیشنهاد شما

موقعیت یابی همه چیز در مورد شناسایی ویژگی های کلیدی محصول/خدمت شما و نحوه انتقال آنها به مشتری است. این در مورد این است که شما چه کسی هستید و چه چیزی را ارائه می دهید به گونه ای که با مشتری احتمالی شما طنین انداز شود.

درک USP خود (نقطه فروش منحصر به فرد)

متمایز کردن پیشنهاد خود از رقبای خود همه در مورد شناسایی و نشان دادن USPs (نقاط فروش منحصر به فرد) شما است. این بدان معناست که به این فکر کنید که کجا عملکرد و ارزش برتر را نسبت به رقبای خود ارائه می دهید و چگونه می توانید این موضوع را از طریق پیام بازاریابی خود به اشتراک بگذارید.

تعیین قیمت در سطح مناسب

قیمت گذاری یک محصول یا خدمات دشوار است، اغلب برای ورودهای جدید به بازار مشخص نیست که چه استراتژی های قیمت گذاری را باید اجرا کنید، بنابراین در اینجا چند راه وجود دارد که به شما در محاسبه قیمت منصفانه کمک می کند:

• هزینه های خود را در هر واحد محاسبه کنید.
• کار کردن حاشیه سود شما خواهد ساخت هر واحد / در ساعت است.
• اطلاعات مربوط به قیمت محصولات یا خدمات رقبای خود را جمع آوری کنید.
• دریابید که مشتری مایل به پرداخت چه چیزی است. این به بازار نیاز دارد

هنگامی که تحقیق و تجزیه و تحلیل قیمت خود را انجام دادید، به این می رسد که فکر می کنید بازار چه چیزی را متحمل خواهد شد و به ترتیب آنچه می خواهید در هر واحد یا هر ساعت برای هر محصول یا خدماتی تولید کنید.

انتخاب مسیر به بازار

هنگامی که برای رفتن به بازار آماده شدید، باید بفهمید که چگونه به آنجا خواهید رسید. این به معنای انتخاب بهترین مسیر به بازار است . این می تواند آنلاین، از طریق خرده فروشی ثابت، عمده فروشی، حتی فروش از طریق شخص ثالث یا ترکیبی باشد.

فروش آنلاین

فروش آنلاین می تواند به شکل یک فروشگاه آنلاین یا یک پلت فرم نرم افزار اشتراک (SAAS) باشد. اینترنت به کسب و کارهای کوچک کنترل کاملی بر مسیرشان به بازار می دهد. بسیاری از کسب‌وکارهای جدید فروش مستقیم به مشتریان خود را از طریق وب انتخاب می‌کنند، زیرا در مقایسه با راه‌اندازی یک مکان تجاری فیزیکی، هزینه‌های سربار فوق‌العاده پایینی را با سرمایه‌گذاری مورد نیاز کمی فراهم می‌کند.

فروش از طریق فروشگاه خرده فروشی

فروشگاه خرده فروشی مکانی عمومی است که مشتریان می توانند به طور مستقیم از کسب و کار شما به آنجا بروند و خرید کنند. فروشگاه‌های خرده‌فروشی بسته به سایت، مخاطبان تضمینی مشتریان گذرا را به شما ارائه می‌دهند. این نوع مسیر فروش برای مشاغل مبتنی بر محصول با حجم بالا مناسب است، اما برای خدمات نیز کار می کند، یعنی آژانس های مسافرتی، بیمه گذاران…

فروش عمده

عمده‌فروشی به کسب‌وکارها این فرصت را می‌دهد که محصولات خود را به صورت عمده به تأمین‌کنندگان یا خرده‌فروشان بفروشند که سپس مستقیماً از طریق کانال‌های فروش خود به عموم می‌فروشند. حاشیه سود این مدل معمولاً با توجه به اینکه طرف دیگری درگیر است کمتر است، اما پتانسیل فروش سفارشات قابل توجه و ایجاد درآمد قابل توجه را ارائه می دهد.

فروش از طریق نماینده یا شرکت وابسته

استخدام یک نماینده یا شرکت وابسته از طرف شما به این معنی است که آنها شما را پیدا می کنند و با مشتریان بالقوه ارتباط برقرار می کنند، بنابراین بیشتر کار بازاریابی و بخشی از فروش را برای شما انجام می دهند. با این حال، معمولاً وقتی مشتری که به مشتری ارجاع می دهد تبدیل می کند یا یک کارمزد ثابت بر اساس هر سرنخ، باید کمیسیون زیادی به نماینده پرداخت کنید.

انتخاب کانال های بازاریابی

هنگامی که مسیری را برای بازاریابی انتخاب کردید، انتخاب کانال های بازاریابی صحیح برای ایجاد علاقه و مشتریان بسیار مهم است. کانال های مختلفی وجود دارد و شما باید مقرون به صرفه ترین و پربازده ترین کانال ها را برای کسب و کار خود پیدا کنید. ممکن است کمی زمان ببرد و آزمایش شود.

بازاریابی ایمیلی

ایمیل اصلی ترین راه ارتباط آنلاین مردم و مشاغل است. بنابراین، بازاریابی ایمیلی (دستیابی به مشتریان بالقوه از طریق ایمیل) یکی از کانال های بازاریابی اولیه برای ایجاد مشتری و فروش است. این نوع بازاریابی را می‌توان از طریق خبرنامه یا ایمیل‌های فروش سرد انجام داد و یکی از کانال‌های بازاریابی آنلاین با بالاترین بازگشت سرمایه است.

تبلیغات آنلاین

تبلیغات پرداخت به ازای کلیک (PPC) یکی از محبوب ترین شکل های بازاریابی آنلاین است. معمولاً شامل استفاده از نمایش پولی و تبلیغات جستجو از طریق Google و سایر شبکه‌ها برای دستیابی به خریداران بالقوه و هدایت آنها به وب‌سایت یا صفحه فرود شما است.

اگر کمپین های PPC به خوبی هدف گذاری و مدیریت شوند، می تواند یک روش بسیار کارآمد و قابل اعتماد برای ایجاد تجارت باشد. توجه به این نکته مهم است که تبلیغات رسانه های اجتماعی و فیس بوک نیز در حال حاضر حجم زیادی از بودجه بازاریابی را برای بسیاری از مشاغل به خود اختصاص می دهد.

بازاریابی از طریق رسانه های اجتماعی

رسانه های اجتماعی یکی از جدیدترین و بهترین راه ها برای دستیابی به مشتریان بالقوه است. خواه فیس بوک، یوتیوب، پینترست، لینکدین یا دیگران باشد، طیف وسیعی از پلتفرم های رسانه اجتماعی وجود دارد که برای هدف قرار دادن موثر و دستیابی به مشتریان ایده آل شما مفید هستند. ایجاد و نگهداری یک حساب کاربری زمان بر است، اما در دراز مدت ثابت شده است که بازده سرمایه گذاری قابل توجهی برای بسیاری از برندها ایجاد می کند.

تولید محتوا

محتوای نوشتاری می تواند راهی عالی برای دستیابی به مشتریان از طریق جستجوی آنلاین باشد. اگر به یک نویسنده خوب دسترسی دارید و کسب و کار شما عمدتاً آنلاین است، یکی از بهترین و مقرون به صرفه ترین راه ها برای دستیابی به مشتریان خود جستجوی ارگانیک است. از بین انواع تبلیغات آنلاین، ترافیک جستجوی طبیعی بالاترین میزان تبدیل در فروش را دارد، به ویژه برای تبلیغ وب سایت شما به مشتریان بالقوه مفید است .

ارسال نامه

یک روش قدیمی، بازاریابی پستی مستقیم است که امروزه هنوز توسط بسیاری از شرکت ها برای اطلاع رسانی به مشتریان بالقوه در مورد پیشنهادات خود و افزایش فروش استفاده می شود. این به ویژه برای شرکت های مبتنی بر خدمات مفید است که پیشنهادات پیچیده ای دارند که باید به خوبی توضیح داده شود، مانند حقوق بازنشستگی، بیمه عمر…

فروش از راه دور

در بریتانیا ممکن است از خود بپرسید که چگونه فروش تلفنی می تواند دیگر یک کانال بازاریابی باشد؟ هیچ کس تجربه مثبتی ندارد. با این حال، ممکن است اشتباه کنید، بسیاری از کسب‌وکارها هنوز برای بخش‌های زیادی از بودجه بازاریابی و فروش خود به شدت به فروش تلفنی متکی هستند، و بازدهی آن هنوز قابل توجه است، به‌ویژه در صنعت مخابرات.

فرآیند فروش بسازید

ایجاد یک فرآیند فروش موثر در مورد جذب مشتریان بالقوه ایجاد شده توسط تلاش های بازاریابی شما و تبدیل آنها به مشتریان پولی است.

از آنجایی که فروش و بازاریابی به طور جدایی ناپذیری به هم مرتبط هستند، مهم است که فرآیند فروش شما به میزان زیادی سرنخ هایی را که بازاریابی شما ارائه می دهد تبدیل کند، در غیر این صورت بازاریابی اتلاف منابع است. این بخش دارایی‌هایی را که نیاز دارید، خط لوله‌ای که باید راه‌اندازی کنید و نحوه ایجاد یک تیم خدمات مشتری عالی را پوشش می‌دهد.

دارایی های فروش ساختمان

دارایی‌های فروش اسناد و مواد تبلیغاتی مبتنی بر سند هستند که در فرآیند فروش مورد استفاده قرار می‌گیرند، برای مثال، این می‌تواند به معنی بروشورها، بروشورها، فایل‌های PDF، تابلوهای تبلیغاتی و موارد دیگر باشد. این مواد برای یک فروشنده بسیار مهم است زیرا مشتریان اغلب در طول فرآیند فروش یک ارائه یا سند مکتوب می خواهند.

این دارایی ها ویژگی ها و مزایای کلیدی هر محصول یا خدماتی را نشان می دهند. ضروری است که این دارایی ها آماده باشند، به نظر حرفه ای و با ساختار مناسب برای استفاده تیم فروش شما.

ساخت خط لوله فروش

خط لوله فروش هسته اصلی هر فرآیند فروش است ، این سیستمی است که به طور مداوم مراحل مشتری را ردیابی می کند. این خط لوله به تیم‌های فروش و مدیران اجازه می‌دهد تا ببینند مشتریان بالقوه در مورد فروش کجا هستند و به دنبال دستاوردهای بازده و مشکلاتی باشند که نیاز به اصلاح در فرآیند فروش دارند.

یک خط لوله فروش معمولی فقط مجموعه‌ای از مراحل است که از A به Z می‌رود، A اولین تماس است، Z زمانی است که فروش بسته می‌شود (اگر فروش متقابل یا افزایش فروش را به عنوان بخشی از همان فرآیند بگنجانید، می‌تواند مراحل بیشتری را طی کند. ). برای مدیریت این خط لوله، مشاغل معمولاً از یک سیستم CRM مبتنی بر نرم افزار (مدیریت ارتباط با مشتری) استفاده می کنند. این بسیار مهم است به فروش پردازش به یک ساختار خط لوله ای، بنابراین شما می توانید در هر فروش بالقوه است به دنبال اطمینان و حداکثر تبدیل وجود دارد.

یک تیم خدمات مشتری ایجاد کنید

یکی از نادیده‌گرفته‌ترین حوزه‌های فروش، خدمات به مشتریان است ، به طوری که بسیاری از سازمان‌ها فروش و خدمات مشتری را عملکردهای جداگانه‌ای می‌بینند. این امر منجر به عدم تمرکز بر خدمات مناسب به مشتریان می شود که به طور چشمگیری میزان از دست دادن مشتریان و در نتیجه سود بلند مدت هر فروش را افزایش می دهد.

این بدان معناست که از همان ابتدا، ایجاد یک چارچوب و تیم قوی خدمات مشتری برای به حداقل رساندن از دست دادن هر مشتری و به حداکثر رساندن طول عمر مشتریان یا تکرار خرید بسیار مهم است. همه اینها به قیمت نهایی فروش کمک می کند.

13. یک تیم برای کسب و کار جدید خود بسازید

بیشتر کسب و کارهای جدید با یک تیم کوچک شروع می شوند یا خیلی سریع شروع به رشد می کنند. بنابراین، کسب‌وکارها و کارآفرینان باید زودتر یاد بگیرند که چگونه تیم خود را به‌طور مؤثر جذب و مدیریت کنند، در حالی که فرهنگ شرکتی عالی و خود را به عنوان رهبر توسعه دهند.

این بخش اینجاست تا شما را از طریق راه اندازی اولیه بخش منابع انسانی کسب و کارتان راهنمایی کند که شامل استخدام، مدیریت، فرهنگ شرکت و خود مدیریتی می شود.

شیوه های درخشان استخدام با موفقیت کسب و کار مرتبط است

تا زمانی که کاملاً نیاز ندارید، کسی را استخدام نکنید. کار و مسئولیتی که با به کارگیری یک فرد دیگر همراه است بسیار زیاد است. هنگامی که به مرحله ای می رسید که نیاز به استخدام دارید، مهم است که مطمئن شوید که رویکرد درستی برای یافتن و به کارگیری بهترین فرد یا افراد برای نقش و کسب و کار خود دارید.

جذب کارمندان عالی

شروع فرآیند استخدام در مورد یافتن و به دست آوردن بهترین نامزدهای بالقوه برای درخواست موقعیتی است که باز دارید. شرکت هایی که می خواهند نامزدهای عالی را جذب کنند باید:

• یک بسته پاداش رقابتی (حقوق، مزایا، گزینه های سهام) ارائه دهید.
• از چشم انداز شرکت خود برای الهام بخشیدن به یک نامزد استفاده کنید که بخواهد بخشی از شرکت باشد.
• امکان پیشرفت شغلی را برای نامزد نشان دهید.
• فرهنگ کاری مترقی، متنوع و هیجان انگیز را به نامزد نشان دهید.

فراتر از اصول اولیه جذب کارمندان عالی ، اغلب در مورد برجسته کردن این است که چگونه پیشنهاد شما بهتر از پیشنهادات سایر سازمان‌ها است، به عنوان مثال اگر نمی‌توانید با حقوق رقابت کنید، برای ارائه مسئولیت و پیشرفت رقابت کنید.

یک فرآیند استخدام قوی ایجاد کنید

هنگامی که مجموعه خوبی از نامزدهای بالقوه را جذب کردید، داشتن یک فرآیند استخدام قوی ، کلیدی است تا مطمئن شوید که در نهایت بهترین نامزد را استخدام خواهید کرد. حداقل، این به معنای داشتن یک فرآیند با:

• جدول زمانی و مراحل مشخص برای نامزدها.
• معیار روشنی برای آنچه که به دنبال آن هستید و اینکه چگونه نامزدها را ارزیابی خواهید کرد.
• حداقل 3 مصاحبه (در حالت ایده آل با اعضای مختلف تیم شما).
• مرحله ای برای بررسی مراجع قبلی کار و بررسی کامل ادعاهای نامزد.

یک فرآیند استخدام ضعیف ممکن است شما را با بدترین نامزد مواجه کند. یک فرآیند استخدام قوی به شما این امکان را می‌دهد تا به بهترین کاندید برسید. شرکت‌هایی که تصمیم می‌گیرند زمان و منابع را در فرآیند استخدام سرمایه‌گذاری کنند، همیشه از شرکت‌هایی که این کار را نمی‌کنند، بهتر عمل می‌کنند!

استخدام داخلی در مقابل برون سپاری

استخدام برون سپاری به یک آژانس و استخدام داخلی هر دو دارای مزایایی هستند. وقتی نوبت به انتخاب می رسد، پاسخ آسانی وجود ندارد، بهترین روش به وضعیت کسب و کار شما بستگی دارد. با این حال، برای کمک در اینجا برخی از مزایا/معایب کلیدی هر کدام آورده شده است.

استخدام برون سپاری

• یک آژانس حرفه ای نامزدهایی را پیدا می کند که دقیقاً با مشخصات شما مطابقت دارند.
• این نیاز به یک تیم گسترده استخدام داخلی را از بین می برد.
• ممکن است بسیار گران باشد (آژانس معمولاً بین 15٪ تا 25٪ از کل درآمد سالانه سال اول نامزد دریافت می کند).

استخدام داخلی

• این به شما امکان می دهد تا تمام جنبه های استخدام را کنترل و بهینه کنید
• معمولاً ارزان تر از استخدام یک آژانس خارجی است.
• این کار مستلزم استفاده از یک تیم داخلی و منابع است.

وقتی نوبت به انتخاب می‌رسد، شرکت‌های کوچک‌تر که سودآور هستند، اغلب تصمیم می‌گیرند ابتدا اولین مراحل فرآیند را برای جذب نامزدها برون سپاری کنند و سپس استخدام داخلی و ارزیابی خود نامزدها را انجام دهند.

ایجاد اخلاق و سیستم مدیریت

مدیریت عالی برای موفقیت هر کسب و کاری ضروری است. از همان ابتدا تیم مدیریت شما یا حتی شما به عنوان یک کارآفرین نیاز به ایجاد یک ساختار مدیریتی شفاف، یک محیط کاری مثبت و ایجاد یک فرهنگ شرکتی دارید که از کسب و کار و افراد آن در حین رشد شما حمایت کند.

تنظیم ساختارهای مدیریتی

ایجاد ساختار مدیریتی در مراحل اولیه برای هر کسب و کار کوچکی که امیدوار به رشد است بسیار مهم است. این تضمین می‌کند که سیاست‌ها و اهداف کسب‌وکار که در بالا آغاز شده‌اند در سرتاسر ساختار اجرا می‌شوند و برای پیشرفت آن‌ها پاسخگویی وجود خواهد داشت. در عمل، این به معنای داشتن ساختارها، نقش‌ها، اهداف، نقشه‌های راه و مسئولیت‌ها، ردیابی عملکرد کارکنان، برگزاری تمرین‌های تیم‌سازی و جلسات بازخورد و سایر زمینه‌ها است.

یک محیط کاری مثبت ایجاد کنید

داشتن نیروی کار مولد به طور جدایی ناپذیری با ایجاد یک محیط کاری مثبت و حمایتی مرتبط است. این بدان معنی است که از روز اول، مدیران و مدیران عامل باید ایجاد و حفظ یک محیط کاری مثبت را به یک هدف اصلی شرکت تبدیل کنند. این می تواند به معنای برگزاری رویدادهای اجتماعی اداری، فراهم کردن فضاهای میز بزرگ، داشتن خط مشی های منابع انسانی روشن و پیشرفت شغلی، ارائه تعطیلات انعطاف پذیر یا هر طرح دیگری باشد که کارمندان برای آن ارزش قائل هستند.

یک فرهنگ شرکتی عالی بسازید

مردم منبع اصلی هر کسب و کاری هستند. تیم موسس شما ممکن است سخت کار کند، پرشور و صمیمی باشد، اما چگونه می‌توانید مطمئن شوید که فرهنگ برتری و مسئولیت‌پذیری در کسب و کار شما افزایش می‌یابد؟

خیلی ساده، با تشریح و مستندسازی واضح فرهنگ شرکت خود و اطمینان از اینکه یکی از اهداف اصلی کسب و کار شماست. فرهنگ شرکت باید در فرآیند استخدام در نظر گرفته شود و هر کارمند جدید باید با آن آشنا شود. این نباید چیزی ناگفته باشد، بلکه چیزی در هسته اصلی تجارت باشد.

اطمینان حاصل کنید که با قانون استخدام و مالیات مطابقت دارید

ساختن یک تیم عالی می تواند پیچیده باشد و نه فقط در مورد استخدام و مدیریت، بلکه در مورد درک و پایبندی به مسئولیت های مالیاتی و قانونی شما هنگام استخدام . شما باید از مسئولیت های قانونی، مالیاتی و حقوق بازنشستگی ناشی از استخدام افراد آگاه باشید.

آگاهی از مالیات های استخدامی

هنگام استخدام هر کسی در بریتانیا، باید چندین مالیات کار ماهانه از طرف او بپردازید، از جمله سهم بیمه ملی برای هر کارمند. این مالیات ها معمولاً از طریق PAYE پرداخت می شود. این سیستم وسیله اصلی جمع آوری مالیات های استخدامی از شرکت های بریتانیا توسط دولت است (اگر نیاز به ثبت نام برای PAYE دارید با حسابدار خود صحبت کنید).

آشنایی با قانون استخدام

قانون استخدام در بریتانیا سختگیرانه و به خوبی تنظیم شده است تا هم از مشاغل و هم از کارمندان محافظت کند. چندین زمینه کلیدی وجود دارد که همه کارفرمایان باید از آنها آگاه باشند:

• شما باید حداقل حداقل دستمزد را به هر کارمند بپردازید .
• پس از دو سال خدمت مستمر، اگر کارمندان توسط سازمان شما مجبور شوند بدون دلیل شغل خود را ترک کنند ، مستحق دریافت بسته تعدیل کار هستند. بسته شدن محل کار یا نیاز به کاهش نیروی کار.
• کارمندان زن در صورتی که بیش از 26 هفته در این تجارت کار کرده باشند، 52 هفته و مردان تا 2 هفته از مرخصی زایمان برخوردارند.
• حداکثر ساعاتی که هر کسی می‌تواند برای یک کارفرما در هفته کار کند، 48 ساعت است، مگر اینکه با ادامه کار موافقت کنند و آزادسازی را امضا کنند.
• کارمندان حق دارند حداقل 28 روز تعطیلات با حقوق در سال داشته باشند (این میزان برای افراد پاره وقت به نسبت است).
• شما نمی توانید به طور غیرمنصفانه بر اساس نژاد، جنسیت، ناتوانی یا هر عامل دیگری در مورد استخدام، پرداخت، ارتقاء، دسترسی به آموزش یا خاتمه تبعیض قائل شوید.
• اخراج ناعادلانه پس از دو سال کار مداوم اعمال می شود و شرکت ها می توانند با پرداخت غرامت به کارکنانی که به اشتباه اخراج شده اند جریمه شوند.

آگاهی از قانون کار و جنبه هایی که شما را به عنوان یک کارفرما تحت تاثیر قرار می دهد بسیار مهم است.

تامین مستمری برای کارکنان

از سال 2018، تنظیم کننده حقوق بازنشستگی، حقوق بازنشستگی را برای همه کارکنانی که در بریتانیا کار می کنند، 22 سال یا بیشتر دارند و حداقل 10000 پوند در سال درآمد دارند، اجباری کرده است. این بدان معناست که به عنوان یک تجارت کوچک و کارفرما، قانوناً ملزم به ارائه طرح بازنشستگی برای کلیه کارکنانی هستید که شرایط فوق را دارند. توجه داشته باشید که برای مشارکت در این طرح پرداخت می توانید یک ارائه دهنده بازنشستگی تجاری خصوصی را انتخاب کنید.

مدیریت خودت

به عنوان یک کارآفرین، یکی از چیزهای دشواری که اغلب با آن روبرو می شوید مدیریت استرس، خستگی و فشار و در عین حال ایجاد تعادل بین کار و زندگی است. این امری رایج است زیرا مسئولیت بسیار زیادی بر عهده شما به عنوان یک کارآفرین و رهبر است. در این بخش، نحوه کاهش این مشکل را با ایجاد یک شبکه پشتیبانی، مشارکت در جامعه و یافتن مربیانی که شما را از طریق خطرات کارآفرینی راهنمایی کنند، توضیح می‌دهیم.

یک شبکه پشتیبانی بسازید

چه دوستان، خانواده یا همکاران، داشتن یک شبکه پشتیبانی قوی در اطراف شما بسیار مهم است. این سیستم به حمایت از شما کمک می کند و شما را در مسیر پر فراز و نشیب مسیر کارآفرینی نگه می دارد، مطمئن شوید که از این شبکه غافل نشوید!

با جامعه استارت آپ آشنا شوید

جوامع و شبکه‌های استارت‌آپ در بریتانیا و سراسر جهان پربار و به خوبی تثبیت شده‌اند. درگیر شدن و تبدیل شدن به بخشی از این جوامع در منطقه محلی شما راهی عالی برای ملاقات با کارآفرینان دیگر، به اشتراک گذاشتن داستان ها و تبادل نظر و مشاوره است.

یک مربی پیدا کنید

پیدا کردن یک مربی مرتبط با صنعت یکی از بهترین کارهایی است که می توانید هنگام شروع هر کسب و کاری انجام دهید. اگر مربی شما در بخش شما آگاه باشد، می تواند مشاوره و راهنمایی ارائه دهد. آنچه آنها می گویند درست است، کارآفرینان بزرگ از اشتباهات دیگران درس می گیرند.

14. راه اندازی کسب و کار در اوقات فراغت

اگر مانند بسیاری که این مقاله را می خوانند، یک شغل تمام وقت دارید و نمی توانید کار خود را برای شروع فوری ترک کنید، نترسید. در این بخش می توانید بیاموزید که چگونه یک کسب و کار راه اندازی کنید و در اوقات فراغت خود بدون نیاز به ترک شغل خود موفق شوید. یکی از راه‌های کاهش ریسک راه‌اندازی کسب‌وکار خود این است که در روزهای اولیه به کار روزانه خود ادامه دهید و عصرها و آخر هفته‌ها در اوقات فراغت خود روی کسب‌وکار خود کار کنید.

این یک ایده جذاب است زیرا اگر سرمایه گذاری کسب و کار شما با شکست مواجه شود، شما هنوز شغل خود را دارید، و اگر موفق شد، انتقال به سمت رئیس خودتان بسیار کم خطر خواهد بود. در واقع، در حال حاضر افراد زیادی هستند که در اوقات فراغت خود در عصرها و آخر هفته‌ها مشاغل را از خانه اداره می‌کنند که حتی نامی برای آنها وجود دارد – 5 تا 9 نفر.

کسب و کارهای عالی برای شروع در اوقات فراغت

• یک کسب و کار مبتنی بر اینترنت که برای عملکرد به حضور فیزیکی دائمی شما نیاز ندارد
• کسب و کاری که می تواند بسیاری از وظایف خود را برون سپاری کند. زن و شوهر برنت و مارلینا شاو تجارت آنلاین چمدان خود را در سوئیس luggage.com در اوقات فراغت خود اداره می کنند در حالی که هر دو کارهای روزانه تمام وقت انجام می دهند. آنها بسته‌بندی و ارسال سفارش‌ها را به شرکتی برون‌سپاری می‌کنند که سهام آنها را تحویل گرفته و در انبار خود ذخیره می‌کند. در طول روز یک مرکز تماس به سوالات مشتریان خود رسیدگی می کند.
• برنامه ای که به شما امکان می دهد به جای تلفن با مشتریان از طریق ایمیل در ارتباط باشید، بنابراین به ساعات اداری معمولی محدود نمی شوید.
• کسب‌وکاری را راه‌اندازی نکنید که در رقابت با شرکتی باشد که در آن کار می‌کنید، و کسب‌وکاری را راه‌اندازی نکنید که از اطلاعات یا داده‌های ارائه‌شده توسط کارفرمایتان استفاده می‌کند، زیرا به سرعت با مشکلات قانونی مواجه خواهید شد.

اهداف کارآفرینی خود را پنهان کنید

نیت کارآفرینی خود را در مقابل رئیس خود کم اهمیت جلوه دهید. مهم نیست چقدر خوب پیش می روید، هیچ کس دوست ندارد احساس کند توجه و تمرکز کارمندش جای دیگری است. اطلاعات را صرفاً بر اساس «نیاز به دانستن» ارائه دهید و هرگز سرمایه گذاری تجاری خود را در گفتگو مطرح نکنید، مگر اینکه به طور خاص در مورد آن از شما سؤال شود.

فقط در اوقات فراغت خود روی کسب و کار خود کار کنید

هیچ دلیلی به رئیس خود ندهید که سرمایه گذاری تجاری شما را محدود کند. در انجام کار روزانه خود دقیق باشید. فقط در زمان خود روی کسب و کار خود کار کنید و هرگز از منابع کارفرمای خود برای کسب و کار خود استفاده نکنید – لوازم التحریر نگیرید، از تلفن دفتر برای تماس های تلفنی کاری خود استفاده نکنید.

زندگی اجتماعی در انتظار

زندگی اجتماعی خود را در حالت تعلیق قرار دهید و سعی کنید حمایت و درک خانواده خود را به دست آورید – شما نمی توانید یک کار تمام وقت انجام دهید و یک تجارت راه اندازی کنید و مانند گذشته دوستان و خانواده خود را ببینید.

تعداد ساعات را به حداکثر برسانید

از هر ساعتی که در اختیار دارید بهترین استفاده را ببرید – زمانی که کریس اورل شرکت خود را به نام Hotelstayuk.com راه اندازی می کرد و اتاق های هتل ارزان قیمت را به کارمندان شرکت های بزرگ ارائه می کرد، هر ساعت ناهار به پارکینگ می رفت تا با مشتریان احتمالی تماس بگیرد. روی تلفن همراهش تجارت او اکنون گردش مالی میلیونی دارد.

هر ساعت روی کسب و کار خود کار کنید

زمان در دسترس را دست کم نگیرید – 168 ساعت در هفته وجود دارد، بنابراین حتی اگر 40 ساعت در هفته کار تمام وقت و 8 ساعت خواب در شبانه روز داشته باشید، باز هم 88 ساعت بالقوه برای شما باقی مانده است. که در کسب و کار خود کار کنید

حتما کمی استراحت کنید

اما خواب را قربانی نکنید. اطمینان حاصل کنید که هر شب به اندازه کافی بخوابید، زیرا خستگی بیش از حد باعث می شود احساس بیماری، فرسودگی، بدخلق بودن، بدخلقی کنید و منجر به قضاوت ضعیف و تصمیمات بد شود.

توصیه های صاحبان کارآفرینان موفق اوقات فراغت

جانان لئو، یک بازیکن معمولی 5-9 است. او در طول روز به عنوان مدیر توسعه محصول برای Virgin Trains کار می کند. به محض اینکه کارش در آنجا تمام شد، به دویدن کوکروز روی می‌آورد، که کفش‌های تاشو را برای خانم‌ها می‌سازد تا در هنگام رفت‌وآمد بپوشند. او شرکتی را که از اتاق یدکی خانه اش در شمال لندن اداره می کند، در سال 2008 با 3000 پوند پس انداز راه اندازی کرد. او هر روز عصر از ساعت 5 بعد از ظهر تا حداقل 11 شب و هر آخر هفته کار می کند و اکنون صدها جفت کفش در ماه در بوتیک ها و از طریق وب سایت خود می فروشد. او ممکن است هرگز دوست پسرش را نبیند و به سختی بخوابد، اما برای لئو، راه‌اندازی یک کسب‌وکار به این روش و اداره آن در خانه یک مزیت بزرگ دارد – این کار ریسک مالی را به حداقل رسانده است. او می‌گوید: «نیمه‌شب در رختخواب دراز می‌کشم تا سفارش‌های بلک‌بری را ببینم.»

استیو امکز، شرکت کتاب خود، انتشارات MX، را در اوقات فراغت خود از خانه اداره می‌کند و در عین حال یک شغل تمام وقت سخت را به عنوان مدیر توسعه کسب‌وکار برای Venda.com، یک شرکت پشتیبانی تجارت الکترونیک، در دست دارد. استیو که کسب و کارش حدود 50 عنوان کتاب منتشر می‌کند، از جمله کتاب‌هایی درباره شرلوک هلمز و علوم اعصاب، می‌گوید: «من سفارش‌های فوری را در وقت ناهار و سفارش‌های معمولی را در شب پردازش می‌کنم. من یک انبار برون سپاری دارم که کتاب ها را انتخاب می کند و آنها را ارسال می کند – همه اینها مبتنی بر فناوری و مبتنی بر وب است. نویسندگان همگی خودشان کارهای روزانه دارند و بنابراین به هر حال می خواهند عصر با من صحبت کنند و توزیع کنندگان همه چیز را به صورت آنلاین انجام می دهند. من ایمیل‌هایم را مستقیماً به بلک‌بری خود ارسال می‌کنم و از Skype زیاد استفاده می‌کنم.

15. کمی الهام از کارآفرینی

اگر در این مرحله کمی بیش از حد احساس می‌کنید، باید این کار را انجام دهید، اما نگران نباشید، هر یک از موفق‌ترین کسب‌وکارهای دنیا از کوچک‌ترین فهرست‌های کار شروع شده‌اند. برای یادآوری اینکه انجام آن کاملاً امکان پذیر است، در اینجا 10 مطالعه موردی در مورد کسب و کارهای بسیار موفق که از آغاز بسیار فروتنانه سرچشمه گرفته اند، آورده شده است.